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市场营 市场营销策略 在 人 类 已 进人 21 世 纪 的 今 天 ， 由 于 信 息 科 学 技 术 高 速 发 展 ， 消 费 方 式 发 生 巨 大 的 变 化 ， 现 代 市 场 行 情 变 得 更 为 错 综 复 杂 ， 市 场 竞 争 异 常 激 烈 。 任 何 企 业 要 想 成 功 进 入 、 占 领 、 巩 固 和 扩 展 市 场 ， 采 用 正 确 的 营 销 策 略 显 得 尤 为 重 要 。 随 着 市 场 营 销 理 论 研 究 发 展 ， 出 现 6Ps 、 10Ps 、 11Ps 策 略 都 是 4Ps 营 销 策 略 的 扩 展 ， 其 核 心 仍 是 4Ps 。 40 多 年 来 ， 每 位 营 销 经 理 在 策 划 营 销 活 动 时 ， 都 基 本 从 4Ps 理 论 出 发 考 虑 问 题 ， 1990 年 美 国 学 者 劳 特 朋 首 次 提 出 了 用 4Cs 取 代 传 统 4Ps， 为 营 销 策 略 研 究 提 供 了 新 的 思 路 ， 相 比 而 言 ， 4Cs 更 注 重 以 消 费 者 需 求 为 导 向 ， 与 市 场 导 向 的 4Ps 相 比 ， 4Cs 在 理 念 上 有 了 很 大 进 步 与 发 展 。 但 从 企 业 和 市 场 发 展 趋 势 看 ， 4Cs 抑 制 了 企 业 的 主 动 性 和 创 造 性 。 20 世 纪 90 年 代 中 期 ， 美 国 学 者 舒 尔 茨 提 出 的 4Rs 阐 述 了 一 个 全 新 的 市 场 营 销 策 略 的 4 个 新 要 素 。 4Rs 以 竞 争 为 导 向 ， 在 新 的 哲 学 层 次 提 出 企 业 与 顾 客 及 其 他 利 益 相 关 者 应 建 立 起 事 业 和 命 运 共 同 体 ， 建 立 、 巩 固 和 发 展 长 期 的 合 作 关 系 ， 强 调 关 系 管 理 而 不 是 市 场 交 易 。 20 世 纪 90 年 代 末 提 出 的 4Vs 营 销 策 略 旨 在 培 养 和 构 建 企 业 核 心 竞 争 能 力 的 具 体 途 径 ， 是 现 摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经 济发展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过 积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费 者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。本文主要 介绍了市场营销策略的概念，市 场 营 销 策 略 的 发展， 市 场 营 销 策 略 的 目 的 ， 市 场 营 销 策 略 的 影响因 素 及 其 企 业 如 何 进 行 市 场 营 销 策 略 ， 以及 市场营销 策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营 销策略[M]。 关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果 前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影 响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策 略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选 择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场 营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该 选择的市场营销策略。 一 市场营销策略的概念 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购 买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一 致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服 务而实现企业目标的过程[M]。 二 市 场 营 销 策 略 的 发展 上 概 括 了 营 销 的 新 框 架 ， 它 将 企 业 的 营 销 活 动 提 高 到 宏 观 和 社 会 层 面 来 考 虑 ， 代 企 代 企 业 市 场 营 销 的 新 着 眼 点 [J]。 三 市 场 营 销 策 略 的 目的 　 目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜 竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在 环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其 程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像 企业家一样的洞察力、识别力和决断力[J]。 四 市 场 营 销 策 略 的 影响因 素 　 影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。 　 宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制， 又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。 　　1、人文环境： 　　1）人口因素：人口数量与市场构成