《营销人和自我营销》.pptVIP

我是营销人！ 其实，我什么也不懂，只会问几个问题，并试图同你一起找到合适的答案。 人类社会的三种沟通形式：宗教、营销和战争。 美国总统也是营销人，县长就是一位总经理，大学生只是劳动力商品。 营销人的类型 营销人的9个类型： 推销高手、公关强手、渠道能手 调研专才、传播人才、策划怪才 战略军师、培训导师、理论大师 营销的研究与人性的弱点 营销研究的是人的劣根性： 小气、贪婪、盲目、虚荣 最好对付的3种人： 贪官、奸商、刁民 一、营销是“设套”和“解套” 营销是卖产品？ 营销是推销？ 营销是把自己卖出去？ 营销是“设套”和“解套” 营销是卖的艺术 营销是满足他人的策略 营销是提高“性价比”的智慧 二、客户不是上帝，客户是客 客户是客的三个要点： 提供服务 遵守规则 可以分类 客户的4个类型 忠诚客户 在线客户 潜在客户 放弃客户 客户满意三定理 杠杆定理：1 ：24 扩散定理：1 ：12 成本定理：1 ：6 三、盲从客户会使企业钻进死胡同 Lamchester’s Law 市场占有率下限目标值：26．12%，即使是第一位的企业，仍然是不安全的 市场占有率相对安全值：41．67% 市场占有率上限目标值：73．88%，市场独占条件 四、企划和服务队伍将大于销售队伍 陈安之是顶级推销员但他根本不懂营销 产品经济