展会总结及营销方案.docxVIP

郑州展会总结 时间：2011 年 6 月 30 号——7 月 2 号 地点：河南郑州会展中心 收获：一、在接待客户中了解、熟悉了公司的产品。懂得了公司的 四大产品系列（四维空间系列、大不同系列、时尚精灵系列），并且 熟记了四种产品系列的材质和特点。 二、对公司的理念和文化有更进一步的认识。了解到公司正 在走一条品牌化道路。公司的市场潜力较大。现在正在全国诚征代 理商。 三、对公司的活动方案做了深入的了解。在郑州展会上我们 推出了“加入我们吧”的活动方案，激励代理商与我们合作，把卡 拉产品做到全国市场。还有，我们还推出了阅读营销计划对我们的 代理商进行大力扶持和协助，做代理商的强大后盾。增强代理商的 市场信心。 四、了解到客户接待过程中最重要的是引导，引导客户看到 公司产品的优点、公司文化优秀和公司的强大实力。让客户真切的 感受到公司良好的服务质量和公司的良好信誉。让客户在与我们交 往的过程中感受到一种信任和安全感。 五、针对客户提出的问题，我们要给予专业性的回答，让客 户真正的了解我们的产品。显示出我们脚垫厂家的专业度。以致获 得客户的认同。 六、把客户引进展位是获得客户资源的关键，我们可以通过 各种有新意的活动吸引客户进入展厅。也可以通过发单页拦截的方 式，引导客户进入展位。 七、客户进入展厅看过产品之后，要注意观察客户对产品的 满意度，对特别有意向的客户重点关注，日后重点跟踪，以防止客 户资源的流失。 八、对于离开后又回来的客户要进行一贯式接待，即由上次 负责接待的人员再进行跟踪接待。这样能够更好的把握与客户洽谈 的进度。这样能节省我们的人力资源和客户时间。 九、要记得给走出展位的客户送上产品资料、宣传册和名片， 方便以后客户与我们及时联系。 改进：一、展位优势不明显，展架搭建过于普通，活动不是太能吸 引客户的视线。以致人流量偏少！ 二、展会期间接单量太少，客户不太愿意和我们坐下来谈订 货的事。 建议：一、展会前期的准备工作应该做扎实，展位的预订和展架的 设计以及展厅的设计应该提前确定。确保有新意，有创新。 二、展厅的布置要有足够的空间，不要太拥挤，要保证客户 洽谈时的舒适度和安全感。 月度主题营销”服务理念 为了更好的宣传卡拉形象，配合经销商管理终端市场，拉动消 费者购买欲望。卡拉公司于 2011 年 6 月隆重推出“月度主题营销” 服务理念。 一、  关于“月度主题营销” 月度主题营销；是指卡拉公司将于每月月初策划推出不同的主 题活动，用以支持代理商终端产品的营销。 全年 12 期，每月月初围绕主题活动，通过相关赠品的发放，促 销人员的终端督导，通过最直接有效的方式，将产品的核心卖点凸 显。有效宣传卡拉品牌内涵的同时，将更多优惠更多卡拉纪念价值 的赠品带给消费者。 二、  活动方案 主题活动以卡拉品牌内涵，以及当季消费者需求为导向策划。 本年度卡拉重在招商，大力培养并支持代理商的加入。所以 2011 年度将围绕“加入我们-------共创舒适和谐之美”展开其他月度 主题活动。 月主题活动为“书写未来”。赠品为有卡拉纪念价值的桌面笔。 寓意与大家一起携手，努力共赢！ 月主题活动“与时间赛跑-------让时间来证明卡拉品质”。通过 赠送怀表来宣传卡拉产品持久耐磨的品质，也能引起客户对产品更 多的关注和监督。 … … 接下来的每个月，我们的策划人员也会精心分析市场，了解当 季消费者追求动向，定制各种有寓意的赠品，用赠品来完美诠释卡 拉。 三、  活动时间和细节 活动时间一般定在月初，活动时间持续一周左右； 活动期间不得降价； 活动时间节点控制如下：譬如 7 月主题活动时间为”6 月 15 日—7 月 15 日”，6 月 15 日赠品和方案从卡拉公司发出，6 月 25 日 代理商将赠品发往下面的网店，并悬挂条幅，7 月 1 日主题活动正 式开展，根据赠品的数量决定活动的时间，活动时间一般为 7—10 天，不得越过 15 日； 每月最晚 15 日结束活动，卡拉收回剩余活动赠品，并根据 实际赠品数量要求代理商补货。 卡拉公司对每次活动监督和指导，除了方案的提供，第一次 必须派人指导执行。