大卫奥格威-(公开课件).pptVIP

接下来的精彩由522宿舍协力呈现！ 接下来就是见证奇迹的时刻…… 一位充满智慧与创意，全身散发无比魅力的成功男士！ 一位坚持理想，永不言弃，时刻思考的 创造者！ 1911年6月23日 英国West Horsley 我一生中一次真正的失败 “我本可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。” “我亲眼看到厨师长开除他手下的厨师，只是因为这个可怜的家伙没有把蛋糕烘好，完全不留情面。我当时非常震惊，然而其他厨师却引以为傲，认为自己在为世界上最好的厨房工作。如果在美国海军服役的话， 他们简直可以为军争光。” 1932年，21岁的奥格威结束厨师生涯，回到苏格兰，开始推销将军牌炉具。 唇枪舌剑+STP+烹饪技法=所向披靡+成功+推销辅导手册（后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。） 推销原则：拜访原则 说话原则 时间原则 自信原则 营销在奥格威人生中的影响 多年以后，奥格威偶然发现了自己27年前写的一份推销计划书，他顺手摘录其中的一部分寄给董事会，并附了一个说明：“由这段文章看来，它证明了两件事：一，我在25岁时就已绝顶聪明；二，在往后的27年里，我根本没有学会任何新东西。” 如果这放在我们身上 专业的营销知识+我们的天赋+我们比奥格威小的年龄≥当时是推销员的奥格威 SO…… 加油吧，朋友们，我们一定会更出色！ 在我们的大师成功之前 　这个38岁的男人，曾经大学肄业，失业，曾做过厨师、销售、外交官和农夫；对市场一无所知，从未写过一篇文案。38岁尚未正式涉足广告业，只有5000美金原始资金…… 然而…… 他却成功了！ 38岁的奥格威在纽约的麦迪逊大道创办了奥美广告公司，挂牌营业那天，他发表了一个办事公告： 　　本公司新近成立，力求生存，一段时间内，我们大家须超时工作，工资则低于一般水平。 　　本公司重点招聘精力充沛的年轻人。我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人。我寻求有头脑、有教养的人。一家公司规模的大小，取决于下功夫的大小。目前公司初建，资金并不雄厚，但在1960年前，我们要把它发展成一家大公司。 奥格威大师的成功法则 “做广告是为了销售产品，否则就不是做广告” 从推销的立场出发，奥格威善于使用视觉效果强烈的画面，并配以简明生动、具有说服力的文字来突出产品的质量。这种实用、朴素、甚至有些哗众取宠的广告设计风格给奥格威带来了事业上的巨大成功。 在麦迪逊大道，奥格威所具有的几乎独一无二的优势，使他能够抢占先机——他从市场调查的立场，从消费者的角度，从客户的角度思考创意，从而推举出吸引人的广告活动；而作为一个优秀的推销员，争取新客户一直是他的看家本领。 这是上帝在助我！ 奥美最可贵的品性是对客户待之以诚，设身处地站在客户的立场提出建议。每当帮客户完成一件出色的工作，奥美获得的就不仅是财富，还有比财富更宝贵的名声。 没有创意，就没有灵魂 号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有 天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。” 创造一个品牌=诚实+创新+才能+信心+毅力   “你不能当俄罗斯套娃 ” “如果你经常雇用比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。相反的，如果你每次都雇用比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。” 我欣赏的奥格威的名言 “最愚蠢的坏毛病就是，不怕麻烦地走得远远的，以避开一些不愉快的事情，比如不合我意的社会”。 “最根本的理由还是我太爱奥美了。我认为奥美是个相当卓越的公司，我喜欢这儿的气氛，我不想看到别人插一脚进来搅和。我相信它会逐渐演变成有史以来最杰出的广告代理商。” 有人问奥格威：“你认为自己在奥美最大的成就是什么？” 他回答说：“我想应该是新客户开发，我把它放在我的创意之前，因为这不仅需要智谋，而且需要远见和勇气。”  在奥格威眼里，一个前途无量的人，应当具有五大特征：  1、有野心。 2，富于竞争，且乐此不倦。 3、头脑灵活，不拘传统，善于创新。 4、与人相处融洽愉快。 5、尊重创意。  大家知道奥格威功成名就之后干什么吗？ 像其他的名人一样：著书立说 1963年，奥格威著书《一个广告人的忏悔》。自此，他的事业攀至了顶峰。印刷百万册，共被译为14种文字，畅销全球。后来，他又发表《血，思想与啤酒》与《奥格威谈广告》，两本书对现代广告业的影响同样深远。 　　 1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务