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论产品生命周期与营销策略的关系 摘要：一个企业的发展道路的前景离不开这个企业的产品，产品在市场的策略 的实施对企业的产品能否为市场接受有巨大的影响，而一个产品就像一个生命 一样也有一个周期。企业要在产品生命周期的不同阶段采取相适应的营销策略 ，缩短开发和引入期，延长成长和成熟期，推迟衰退期的到来，实现企业利润 的最大化。 关键词：产品生命周期，营销策略 理论概述。 产品生命周期：产 品 生 命 周 期 是 指 产 品 的 市 场 寿 命 ， 即 一 种 新 产 品 从 开 始 进 入 市 场 到 被 市 场 淘 汰 的 整 个 过 程 ， 分 为 介 绍 期 、 增 长 期 、 成 熟 期 、 衰 退 期 四 个 阶 段 。 　 　 一种 产 品 进 入 市 场 后 ， 它 的 销 售 量 和 利 润 都 会 随 时 间 推 移 而 改 变 ， 呈 现 一 个 由 少 到 多 由 多 到 少 的 过 程 ， 就 如 同 人 的 生 命 一 样 ， 由 诞 生 、 成 长 到 成 熟 ， 最 终 走 向 衰 亡 ， 这 就 是 产 品 的 生 命 周 期 现 象 。 所 谓 产 品 生 命 周 期 ， 是 指 产 品 从 进 入 市 场 开 始 ， 直 到 最 终 退 出 市 场 为 止 所 经 历 的 市 场 生 命 循 环 过 程 。 产 品 只 有 经 过 研 究 开 发 、 试 销 ， 然 后 进 入 市 场 ， 它 的 市 场 生 命 周 期 才 算 开 始 。 产 品 退 出 市 场 ， 则 标 志 着 生 命 周 期 的 结 束 。 市 场 营 销 策 略 ： 市场 营 销 策 略 是 企 业 以 顾 客 需 要 为 出 发 点 ， 根 据 经 验 获 得 顾 客 需 求 量 以 及 购 买 力 的 信 息 、 商 业 界 的 期 望 值 ， 有 计 划 地 组 织 各 项 经 营 活 动 ， 通 过 相 互 协 调 一 致 的 产 品 策 略 、 价 格 策 略 、 渠 道 策 略 和 促 销 策 略 ， 为 顾 客 提 供 满 意 的 商 品 和 服 务 而 实 现 企 业 目 标 的 过 程 。 产 品 生 命 周 期 原 理 。 产 品 生 命 周 期 一 般 可 分 为 四 个 阶 段 ， 即 介 绍 期 （ 或 引 入 期 ） 、 成 长 期 、 成 熟 期 和 衰 退 期 　 　 1. 介 绍 期 。 新 产 品 投 入 市 场 ， 便 进 入 介 绍 期 。 此 时 ， 顾 客 对 产 品 还 不 了 解 ， 只 有 少 数 追 求 新 奇 的 顾 客 可 能 购 买 ， 销 售 量 很 低 。 为 了 扩 展 销 路 ， 需 要 大 量 的 促 销 费 用 ， 对 产 品 进 行 宣 传 。 在 这 一 阶 段 ， 由 于 技 术 方 面 的 原 因 ， 产 品 不 能 大 批 量 生 产 ， 因 而 成 本 高 ， 销 售 额 增 长 缓 慢 ， 企 业 不 但 得 不 到 利 润 ， 反 而 可 能 亏 损 。 产 品 也 有 待 进 一 步 完 善 。 　 　 2. 成 长 期 。 这时 顾 客 对 产 品 已 经 熟 悉 ， 大 量 的 新 顾 客 开 始 购 买 ， 市 场 逐 步 扩 大 。 产 品 大 批 量 生 产 ， 生 产 成 本 相 对 降 低 ， 企 业 的 销 售 额 迅 速 上 升 ， 利 润 也 迅 速 增 长 。 竞 争 者 看 到 有 利 可 图 ， 将 纷 纷 进 入 市 场 参 与 竞 争 ， 使 同 类 产 品 供 给 量 增 加 ， 价 格 随 之 下 降 ， 企 业 利 润 增 长 速 度 逐 步 减 慢 ， 最 后 达 到 生 命 周 期 利 润 的 最 高 点 。 成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直 至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售 价降低，促销费用增加，企业利润下降。 衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的 消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下 降。于是，产品又进入了衰退期。 产 品 生 命 周 期 各 阶 段 的 营 销 策 略 。 产 品 生 命 周 期 的 四 个 阶 段 呈 现 出 不 同 的 市 场 特 征 ， 企 业 的 营 销 策 略 也 就 以 各 阶 段 的 特 征 为 基 点 来 制 定 和 实 施 。 （ 一 ） 介 绍 期 的 营 销 策 略 　 　 介绍 期 的 特 征 是 产 品 销 量 少 ， 促 销 费 用 高 ， 制 造 成 本 高 ， 销 售 利 润 很 低 甚 至 为 负 值 。 根 据 这