4月 无锡 玉兰花园 营销案例 销售篇.pptxVIP

2013.04.18 无锡 玉兰花园 营销案例 销售篇项目概况基本概况：区位滨湖区高浪路与立德路交汇处建筑类别高层占地面积18.1万m2容积率2.2建筑面积39.82万m2最早开盘时间2010-11-28绿化率50%总户数2500车位数1:1装修情况一期毛坯，后期精装物业费2.46元/m2·月开发商绿城规划设计上海济景建筑设计有限公司建筑设计浙江绿城东方建筑设计有限公司景观设计贝尔高林国际(香港)有限公司楼板价2000元/m2规划布局一期：3栋8层小高层（洋房），20栋5-6层多层，12栋30-31层高层;? 当前均价9700-10200元/平方米（近期实际成交价格）项目简介：绿城玉兰花园地处太湖新城的核心区，是未来无锡城市中心。项目北邻高浪路，西邻立信大道，与金融第一街、63公顷金匮公园咫尺为邻；地铁一号线(在建)与四号线交汇于本项目东南角，是太湖新城核心区的公园住宅。绿城玉兰花园周边配套有金融第一街、国际会展中心、市行政中心、尚贤河湿地等。与项目咫尺为邻的金匮公园建成后将成为无锡南部地区最大的免费主题公园，可满足业主的休闲娱乐需求。项目概况东地块平面图 一期东地块项目效果图二期三期西地块项目效果图项目概况 / 营销概况月份成交面积(㎡)成交套数(套)成交均价(元/㎡)成交金额(元)2012年4月5,921359,76757,829,100 2012年5月5,615279,79555,004,1002012年6月6,2633310,21363,964,8002012年7月9,8745310,349102,187,6002012年8月6,9784210,99476,718,7002012年9月9,9295811,406113,247,3002012年10月10,5866111,192118,479,9002012年11月16929177,565,3002012年12月9,1885611,276103,611,1002013年1月8,1864711,05290,470,0002013年2月3,1271811,58936,234,5002013年3月7,9804911,61392,676,300合计998911,087,988,700项目概况/营销概况导入期、高层住宅导入期高层住宅推广期高层住宅推广期2010.05.27-2012.02.012012.09.30-至今2009.10.11- 2010.03.20推售节奏及价格2009年10月11日正式开盘，2011年底正式入住。首批推出一期的1号楼和5号楼，1栋小高层，1栋高层，共200余套。本次推出房型面积有100平方的二居，160-170平方的三居，180-260平方的四居。实际均价：12000元/平米，认购均价：9000—10000元/平米。 推售节奏及价格推一期馨兰苑央座2号和6号楼，。一期4#、7#楼2010年6月5日起对外销售，4#、7#楼为28层，共458套房源。本次推案为1、2、16号楼，为22-23层高层。户型面积包括183平米、198平米、268平米的三到四房。均价13500元/平米左右，2011年年底入住。 推售节奏及价格位于小区南面的1、3号楼，主力户型为三房二厅，主力面积段为160-170平方米。1号楼，F1户型，141.56平米，F2户型，140.18平米，F3户型，152.29平米，G1户型，171.11平米；3号楼，E1户型，89.21平米，G2户型，185.43平米，G3户型，158.85平米。销售去化情况认购216套，签约120套。去化率55%。销售去化情况认购129套，签约105套，去化率为28%。销售去化情况认购65套，签约60套。去化率为32.5%推广活动优惠活动5天内签约享300元/平米，按揭200元/平米，一次性付款500元/平米。 推广活动优惠活动预约客户购房，每套交5万意向金可抵扣6万购房款；两房一次性付款，每套优惠10000元，纯商业贷款，每套优惠5000元；三房一次性付款，每套优惠30000元，纯商业贷款，每套优惠10000元。房及三房以上，每套赠送地下车位一个； 每套赠送户式中央空调一台，每套赠送户式中央净水器一台；绿城会会员购房享受50分/万元积分惊喜(详见入会手册； 购房客户每套赠送澳洲进口绿城红酒一支。推广活动优惠活动预约客户2万元意向金抵3万元购房款；购买两房的客户，一次性付款优惠1万元/套，商业贷款优惠5000元/套，同时享受地下车位开盘优惠价5万元/个；购买三房及以上的客户，一次性付款优惠2万元/套，商业贷款优惠1万元/套，同时附赠地下车位一个。销售策略/ 推售策略东地块平面图2009年10月11日首批推出一期的1号楼和5号楼，1栋小高层，1栋高层，共200余套。100平方