烟草公司调研报告.docxVIP

制定年度 制定年度营销计 划 寄送样品给客户 进行烟草采购 加工，打包与结 算 云南烟草的出口的现状分析 ——11 月 2 日云南省烟草进出口公司调研 出席人员：加工产业部：吴部长 出口业务部：丁部长，刘老师 调研目标：了解烟叶产业链中上游 烟草行业是国内唯一善存的计划经济，因此包括烟草，烤烟都是 由国家烟草局结合当年的烟叶情况来调整，确定。因此烟草进出口 公司的工作一般在前一年的 12 月份就开始展开了。大致流程如下： → → → 一、在制定年度销售计划的时候，进出口公司需要尽可能的掌握 市场的信息。因为烟叶在国内一是纯计划，二是为了防止烟叶的外 流和扶贫，要尽可能的从农民手上采购烟草以尽到社会责任。国外 是以销售定定产，价格也是浮动的。因此烟草公司在制定计划的时 候需要做充分的市场调研，最大可能的消除信息的不对称。 目前国内烟草出口销售面临的几大难题： 1、由于烟草在国内依然是计划经济，而国外都是市场经济体制， 所以体制内制度与市场经济间的博弈难度相当高。 2、国内与国际的标准是不相同的。由于烟草大部分供给内需， 1600 万的烟草销售只有 120 万供于出口，话语权很弱。而且国内还 在求保护工业产业，但是对于烟草出口部门缺没有覆盖。再加上生 产设备不符合国际标准，这也给烟草销售量上增加了难度。 3、国外的竞争力更强，特别是非洲地区。国内采用的是分散到户的 形式，即烟民—烟草