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深圳贸勤贸易有限公司法律培训讲座 1—合同法 2007 年 深圳市贸勤贸易有限公司 销售人员合同法培训讲座 一、怎样对目标代理商的资信进行审查 作为业务人员，不但要稳固老客户，更要开发新客户。而新开 发的代理商的资金充足率、销售量和诚信指数是我公司最关系的问 题。为了确保开发的新客户符合公司的要求和尽可能的降低交易中 的风险，提高回款的效率，铺设优质高效的销售网络，业务人员必 须注意以下事项：资信调查是指在订立买卖合同或者代理合作协议 之前，对交易客户的签约资格、资本状况、商业信用，通过一定手 段和途径进行的考察、了解。 （一） 签约主体资格的调查 　　经济活动的主体大致可分为法人（领取《企业法人营业执照》）、 非法人经济组织（领取《营业执照》）和自然人（包括个人独资、个 人合伙、领取《营业执照》），新的公司法还规定了一人有限责任公 司。弄清对方的法律地位，才能弄清到底谁承担责任，是承担有限 责任，还是无限责任。对交易对象进行资信调查，应从以下几个方 面开展。 　　1.对法人的资格调查。判定一个经济组织是不是法人，，就看其 是否持有工商行政管理机关颁发的《企业法人营业执照》，并需了解 对方经济组织的法定名称、住所、营业范围、主营业地的详细地址、 厂长、经理和董事长姓名等事项。若对方是公司，则还需了解其性 1 深圳贸勤贸易有限公司法律培训讲座 1—合同法 2007 年 质，即属于有