终端计划方案操作.docVIP

终端市场开发方案 流程简易图 订单处理、物流跟进 订单处理、物流跟进 终端超市、散户商店 终端超市、散户商店 厂家 财务、维护等事项处理 财务、维护等事项处理 二级批发商N级批发商 二级批发商 N级批发商 一级批发商 终端市场类型 项目等级 位置 营业面积 客流量 年营业额 商场形象 知名度 信誉度 月销售 A 类 商业街道 4000㎡ 大 6000万以上 好 高 高 500万以上 交通干道 B 类 商业街道 2000㎡ 较大 4000万以上 好 较高 较高 300万以上 交通干道 C 类 交通干道 800㎡ 一般 2000万以上 一般 一般 一般 100万以上 商业小区 散户 开发终端零售的路线 以地区为单位，寻找本地较强势的商超代理商，利用商超现有资源和已熟悉的终端客户关系建立商超的网络覆盖面。（通用ABC类市场） 利用流通市场，与最有潜力的流通批发商合作（需考虑物流合作），建立商超和流通共同开发体。(BC类市场) 厂商直配（配备物流系统）到固定或指定的区域。（A类或成熟的B类市场） 以地区为单位设办事处处理订单，寻找一家一般性代理商作物流伙伴。（BC类市场） 租凭门面设专门店或诚邀