口腔机构活动.策划攻略.docVIP

WORD格式 专业资料整理 口腔机构活动策划攻略 2017-05-28 A-A+ 营销活动的策划不是简单的纸上谈兵， 它是基于机构现实情况和对市场状况全面掌握下， 对 活动整个过程及过程即将发生一切一种规划。 折扣、满减、立减、援助基金、 买一送一、 包干价、专家特惠 ······对于这些词语， 口腔机构经营者们是又爱又恨， 爱是他们通过这些促销手段， 的确带来一些顾客； 恨得是一味的参与低价竞争，破坏了整个市场环境，损害自己品牌形象和利益。 上海灏澜口腔营销认为， 对于今天的民营口腔来说， 90% 以上机构在面对竞争时， 不知道如何去应对实力强于自己几十倍或上百倍的大型口腔集团的暴力挑战， 只 能一味跟随和效仿，到最后只能沦为 “炮灰”。同样的活动，对于具有集团军来说 是提升业绩的利器， 而对于本土军则是伤已的利剑， 然而这一切在我看来， 就是 “门道”和“热闹 ”的区别。 营销活动的成功与否， 不仅是对机构整体活动创意能力检验， 更是对团队服务能 力、配合协作和营销意识的体现。然而，这一切均需要策划，所以策划好坏也自 然决定了活动成败。 对于口腔机构来说，能做的营销活动类型很多，如：促销、体验、会员、讲座、 义诊、卡券、异业联盟、抽奖、积分、公关赞助等。 但是，无论哪种类型营销活动都需要进行精心的策划， 下面我们就谈谈营销活动 的策划。 一、口腔营销活动策划的基本原则 （一）定