XX财富广场项目营销推广方案.docxVIP

海?门?财?富?广?场?项?目 营?销?推?广?方?案(建议稿) 1 前?言 考虑到本项目所属类型包含了商业、住宅及?SOHO?三种产品，在 营销推广过程中如何进行三方兼顾，又要重点的突出每一种产品是 本项目营销推广之关键所在。 因此，在进行财富广场的营销推广过程中，保证产品快速销售 的前提下，将产品打造成为海门的示范工程、明星项目，建立项目 的高质素、高性价比的市场形象，并达到产品利润的最大化，为项 目的持续销售奠定坚实的市场基础。 2 第一章?项目分析 一、项目优势 1、地理位置优越： 项目地处海门电视塔西南侧，珠江路西侧。得天独厚的区位优 势，人民路、解放路、步行街近在咫尺；无与伦比的配套优势，东 方雁大酒店、国际会议中心、20000㎡文化广场尽收眼底；一应俱全 的教育优势，海门市少年宫、东洲小学、通源小学、东洲中学仅一 步之遥。 2、理念优势：开发理念全面领先 开发商具有开阔的视野、做大做强的雄心、尊重专业的理性， 可以集合最优秀的策划公司、规划公司、建筑公司组成最强团队， 创造令对手无法超越的领先产品。 3、政策优势：政府大力支持 项目位于海门市中心主干道，是海门对外的城市名片，是城市 形象的体现，得到政府高度关注和大力支持。 4、配套优势：周边生活配套完善 周边学校、超市、医院、休闲娱乐场所等一应俱全，为你生活、 工作提供强有力的保障。 二、项目劣势 1、由于房产新政不断出台，银行利率不断调整，现在的购房群 体更趋于理性化。从目前客户登记情况反映，购房户对?90—100?平 方米的户型需求较大，对?130?平方米以上户型需求较少，而本项目 则是大户型较多，所以在销售上会造成一定的压力。 劣势优化策略：在规划上适当调整，在宣传上重点剖析大户型 3 的功能，深度挖掘大户型的优点，将产品以“豪宅”定义。在售楼 处划出区域展示品牌门窗及可视门禁系统等。 2、SOHO?概念尚未深入人心，市场认同度不高，居住价值和投资 价值没有得到深入理解。 劣势优化策略：在报刊上登出硬广告及软文，理性分析?SOHO?的 居住价值和投资价值。 3、营销推广手法单一，广告诉求点不明确。 劣势优化策略：售楼处内外部需重新包装、设计新款楼书、折 页、公司内部刊物等，增加户外广告、报纸广告、短信群发等强势 媒体组合形式。 4 第二章?营销推广策略 一、营销概念设计 从项目开发思路来看，本项目产品是集居住、办公、商业于一 体的综合产品，以实现最大利润的目的来讲，高档的产品才能保证 高的销售价格，因此在档次上要追求中高档，因此本案产品综合定 位为： 居住、办公、商业一体化中高档小型综合体 1、住宅部分 概念设置：豪宅中央论 地段决定价值 本项目地处海门中心城区位置，在一定程度上代表了海门的城 市形象，受到市政府领导的高度重视。所以在一定程度上也代表了 海门先进的生活理念，是现代新生活的领跑者。 建议：由于本项目拟定为“豪宅”类型，势必在案名、形象塑 造、广告推广等都将以高档住宅概念面向大众。如以现案名“财富 广场”对外宣传高档住宅，感觉商业味太浓，缺少了消费者对豪宅 的第一印象。可在推广中重新树立本项目住宅案名，例如：财富广 场·三鑫豪庭。 2、SOHO?公寓定位： 小户型公寓不仅可以住，也可转变成具有商务功能的?Office?办 公楼。本案?SOHO?产品为精装独立产权公寓，并严格按照?SOHO?标准 打造中高档社区。 建议：由于本项目所处地理位置极佳，可考虑引进品牌快捷酒 店进驻部分?SOHO，与品牌快捷酒店签约仪式作为宣传热点，更能增 加?SOHO?产品的投资前景，起到事半功倍的作用（案例：南通绿洲国 际等）；亦可考虑裙楼商业部分先行招商，引进知名大型购物中心、 5 KTV?等，提高住宅及?SOHO?产品的商业氛围（案例：南通景华城、南 通金飞达名郡等）。可在推广中树立本项目?SOHO?案名，例如：财富 广场?三鑫国际大厦。 二、销售力的提纯 销售力=产品力+形象力+品牌力 全面提升本项目的销售力，是本项目快速销售的必要保证。本 项目力求从产品力、形象力及企业的品牌力三方面入手，深入挖掘 项目的核心竞争力，全面提升项目的销售力，为项目今后的销售打 下坚实的市场基础。 产品力——创造全新的产品类型： 作为销售第一性的产品力，在整个推广过程中，通过产品卖点 的重点传播、组合推广，将项目的核心竞争力充分传播出去，建立 市场对项目产品的充分信任度，为项目今后的销售打下坚实的市场 基础。 形象力——海门的城市名片 本项目在打造“海门城市名片”目标的引领下，实现整体素质 的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一构成项目强有力的产品 力来支持产品的形象力，成为海门城市发展的先锋。 品牌力——实力开发商与策划公司倾力打造 企业声誉是产品品牌的核心,企业声誉的好坏直