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专利运营与融资孵化请进入： _______________________________________________________________________________ 专利营销推广的基本流程介绍及运用策略 专利营销推广的流程管理 专利营销的流程与方案在实践中各有不同的表现，并没有统一的路径可以依赖，有些专利 交易甚至是基于偶然的因素而达成，并没有经过营销的程序。以下兹就专利营销的主要流 程，从专利权人的角度，进行简要的阐述。 1?明确营销目标 通过适当的专利营销，专利提供方与接受方都可以获得不同的期望，达到各自的目标。比 如，专利提供方可以期待通过专利授权收取许可费，降低专利储备的费用。 无论如何，在对外营销自己的专利时，必须清楚地了解自己的目标，并确保这些专利营销 第?1?页?共?13?页 专利运营与融资孵化请进入： _______________________________________________________________________________ 的目标与企业的经营目标和发展战略保持一致。否则，可能引起严重的后果（见图?1）。 当然，专利买卖并不是有利无弊，有时各方也会产生机会成本。比如，对专利许可而言， 可能制造不必要的竞争对手；发放许可证的结果，可能在原来没有竞争者的地区或领域制 造出新的竞争对手来。因为大多数许可证都是发放给具有类似业务的公司，于是，即使是 看起来没有什么直接关系的许可证，从长远看也可能对专利提供方形成一定的竞争。 所以，在发放许可证时，需要考虑许可证对专利提供方目前的经营有什么影响和价值等因 素。鉴于发放许可证而造成竞争者的可能性，有的公司甚至转而采取合资经营等方式来代 替单纯的技术许可。 第?2?页?共?13?页 专利运营与融资孵化请进入： _______________________________________________________________________________ 所以，在专利营销时不仅要考虑到对自己有利的一面，还要考虑到对自己不利的一面。因 此，在开展专利营销时，需要时刻牢记：专利营销对企业目前的经营有什么影响和价值？ 只有时时记住这些问题的答案，并对此有明确的认识，才能实现专利营销的真正目标。 2?确定营销标的 企业可以把哪些专利售卖出去？通常而言，大多是核心市场的非核心技术、非核心市场的 核心技术，或者非核心市场的非核心技术。至于核心市场的核心技术，往往对自己经营的 影响甚巨，除非自己难以实施，或者无力开拓市场等原因，一般不会轻易售出。当然，有 的企业基于某些考虑，也可能把个别核心市场的专利售卖出去。 确定专利营销的目标之后，还要从法律上对其进行初步的评估。比如，这个技术是否真的 获得了专利，或者已经提出专利申请？专利权是否仍然有效？专利的法律状态是否稳定？ 是否存在侵权的嫌疑？ 企业如果有能力和余力，从法律上分析自己专利保护程度的强弱，是否满足专利授权的要 求，是否存在专利无效的可能性，对企业的专利营销是大有裨益的。尤其是对于实用新型 专利和外观设计专利而言，由于在取得授权时，并没有经过实质审查，因此，买方有可能 担心该专利被宣告无效的可能性。专利权人可以委托相应的专业机构，出具相关的专利检 索报告，证明专利满足授权条件，这样可以大大增强买方的信心。 第?3?页?共?13?页 专利运营与融资孵化请进入： _______________________________________________________________________________ 在实践中，有的买方在完全了解了卖方的专利技术后，也主动向专利管理部门提请专利无 效，以达到免除专利授权许可费的目的。所以，作为技术提供方，企业一开始就要有预防 专利被宣告无效的准备，而营销前的专利自查，无疑可以给自己充分的准备，当发现缺陷 时，马上采取措施。 对于出口的专利技术，还要调查自己的专利在出口目标地是否有效，或者同样的技术是否 在出口目标地被他人申请为专利。因为专利具有地域性，也许在中国是自己的专利，在美 国就是别人的专利了。所以技术出口要检索，防止出口技术引起专利侵权。 3?定义目标客户 谁是真正的客户？这个问题有时并非是显而易见的。准确定义目标客户是专利营销成功的 关键。企业一般通过各种媒介，包括各种广告、信件等去影响其可能的客户，如果目标客 户定义不准或出现错误，会使得很多营销活动无法取得应有的效果。只有找准了目标客户 群，企业才能有针对性地制订专利营销方案。 实践中，影响专利交易的因素很多。在专利营销时，对专利买方进行评估是非常重要的事 情，因为买方的状况如何，直接影响到专利交易，特别是专利授权的后续效果。通常，对 于