欧莱雅案例剖析.ppt

欧莱雅品牌延伸策略 复颜抗皱 系列 巴黎欧莱雅 清润全日 保湿系列 雪颜粉透 浸白系列 欧莱雅主副品牌延伸策略 审计内部控制分析-1营销 欧莱雅品牌金字塔结构图 品牌 目标群体 消费能力 产品理念 销售点 赫莲娜 年龄相应偏高 很强的消费能力 产品品质和价位都是相对最高的 高档百货商场 兰蔻 比赫莲娜消费者年轻一些 有相当的消费能力 代表着巴黎的优雅、时尚，法兰西的高质量生活、艺术与快乐。 碧欧泉 年轻时尚消费者 有一定消费能力 代表优雅与纯净 种类 品牌 产品理念 销售点 美发产品 卡诗 使消费者有机会得到专业发型师的专业服务 发廊及专业美发店 欧莱雅专业美发 活性健康化妆品 薇姿 令健康肌肤更健康，健康肌肤的源泉 药房经销 理肤泉 皮肤治理专家 塔尖部分 塔中部分 品牌 目标群体 产品理念 销售点 巴黎欧莱雅 大众 为注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的产品，始终坚持着“你值得拥有”的品牌理念 百货、商场专柜，家乐福、沃尔玛等超市 专业为亚洲人的皮肤设计，代表着东方少女的含羞、矜持和神秘之美 羽西 美宝莲 追求产品内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果 卡尼尔 比欧莱雅更大众化，年轻时尚 体验大自然的清新、美丽与健康，推崇自然美。 小护士 追求自然美的年轻消费者 细致的关怀，以品质塑造美丽 塔基部分 欧莱雅以“品位”来进行定位从而形成鲜明的品牌区隔 可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者 彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率 多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品 多品牌策略的竞争优势 公司形象不统一 品牌开发成功难度大 造成营销资源分散 管理难度大 多品牌策略的劣势 内部控制审计分析-2人力资源