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XX酒店营销策划方案书范文 　　 　　每一个酒店根据酒店的实情根据面对于市场的营销导向都要进行可执行的营销方案以下整理了一份酒店营销方案范文供大家参考 　　 　　一、策划目标： 　　 　　通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的温馨之家突出强调新客房的温馨和舒适使整个思路和过程围绕家来宣传和促销提高消费者对新客房的认同感以达到获取更大利润的目的 　　 　　二、策划环境分析： 　　 　　SWOT分析 　　 　　优势：1、原有客房订住率高在本地客房市场占有很大的市场影响力较大可降低宣传成本 　　 　　2、地理位置好位于繁华商业区中心地带可无形中提高客房的档次 　　 　　3、与处于同一档次的酒店相比新客房价格适中有价格优势 　　 　　4、客源渠道发达可以利用新客房吸引潜在消费者 　　 　　5、世纪酒店自开业以来在社会上享有很好的信誉度消费者的信赖度高 　　 　　6、企业女创业人的人格魅力 　　 　　劣势：1、虽然客房订住率高但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配 　　 　　2、客房部服务人员整体素质教好但是要想达到三星级的标准还有一定的差距 　　 　　3、消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑 　　 　　4、客房价格的层次感不鲜明区分度不高会相应丢失一些高收入消费者 　　 　　机会：1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延周围许多酒店的经营步履为艰纷纷降低销售成本客房的内部装修和更换也会受到影响此时世纪酒店强势推出新客房并且推出经营新理念无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响)无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力 　　 　　2、利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者 　　 　　威胁：1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的同时利用起来也是一把双刃剑利用不好同入的很大的成本在收回时会有很大的困难 　　 　　2、同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动因此每一步都要谨慎 　　 　　三、市场定位： 　　 　　1、目标市场：本市及周围县市的中高层消费者外地来商采购的商团和大型企业住商代表商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)外商来商投资机构等 　　 　　2、实际市场：本市及周围县市的中高层消费者商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)一些销售企业的代表 　　 　　四、具体方案： 　　 　　预热季 　　 　　1、世纪之家温馨你我：通过商丘市最具影响力的报纸商丘日报征集世纪酒店新客房宣传语和广告语扩大实际酒店新客房的爆光率 　　 　　与商丘日报社合作在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间向广大读者征集新客房宣传语和广告语广大读者可将答案邮寄到报社从中选出前五名在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿88折的终身优惠政策 　　 　　2、世纪之家关心贫困：与商丘师范学院和商丘职业技术学院联合开展资助贫困生或和一些学生团体联合开展一些联谊活动同时推出学生生日套餐(300500元)学生聚会套餐(300500元)各个节日的学生套餐学生住宿客房享受88折优惠在活动的过程中散发一些预先印制的一些质量教好的宣传单(包括一些套餐的价格和一些套房的标准或打折价格) 　　 　　3、世纪之家联系你我：派出各个部门的经理奔扑各个县市拜访一些县市的大型企业一些长期合作的大中型企业一些政府机关和一些商团住各县的县级代表同时推出黄金卡白金卡等各种形式的优惠卡积极做好各县级市不同消费者的攻关活动;同时在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些宣传活动派发一些传单和专员讲解 　　 　　4、举办各种形式的文艺演出与广告宣传相配合 　　 　　以上方案可行性分析： 　　 　　世纪酒店在商丘市有一定的影响力同时自开业以来在社会上有很好的信誉度与商丘日报合作可以达到共赢一方面可以吸引更多的消费者关注日报另一方面可以扩大世纪酒店的知名度和对新客房的推广;与学校合作也可以邀请媒体宣传强调世纪酒店的爱心增强世纪酒店的社会美誉度;做大做强公关活动可以稳住一些老客户同时吸引一些潜在客户 　　 　　媒体投放：商丘日报京九晚报商丘广播电视报 　　 　　费用预算：商丘日报京九晚报商丘约50000元(多做几期报纸独占一个版面) 　　 　　资助贫困生或联宜活动5005000元 　　 　　拜访各县市80000元 　　 　　印制宣传单和一些道具约500元 　　 　　总计：约120000 　　 　　爆发季 　　 　　具体方案： 　　 　　世纪之家温馨你我：再次与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作将海选的5人的照片刊发在报纸上并且刊发每人的获奖的广告语和宣传