云南省烟草丽江市公司货源策略.docVIP

云南省烟草丽江市公司卷烟货源差异化投放策略 目的 根据《云南省烟草公司丽江市公司卷烟货源管理办法》，为 促进客户规范经营，营造公正、公平、竞争有序的卷烟市场环境， 依据客户经营实际及客户需要，将差异化服务贯穿于客户服务的 始终，最大限度的提高客户的满意度，使卷烟投放工作更加科 学、合理。 适用范围 适用范围 适用于丽江市所有入网销售卷烟品牌。 三.执行主体 品牌部负责卷烟品牌投放标准的制定及维护。 货源投放原则 货源投放原则 4?1按照“市场为主、效益优先”的原则，坚持以市场为导 以满足消费者需求为中心，通过差异化的投放策略，使 以满足消费者需求为中心， 通过差异化的投放策略，使 有限资源的配置与市场需求趋于合理。 4. 2在公平、公正的货源供应政策上，充分发挥差异化投放 策略的杆杠作用，使货源的配置更加科学。 4?3在均衡投放的基础上，利用差异化的投放策略，使每个 周期的市场需求总体得到基本满足。 4?4针对客户的城乡差别、地域差异等形成的特殊需求，通 过整合现有资源，制定互补的品牌投放策略。 4. 5通过差异化的投放策略，使各个客户组别的合定量得到 优化，从而不断提高各个客户组别的经营能力。 4. 6通过适时调整不同周期、不同维度的投放限量，实现品 牌培育的目的。 4?7通过差异化的投放策略，使每个周期的卷烟货源配置与 货源投放策市场细分后零售客户的获利状况相匹配。 货源