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某饮料郑州某大学市场营销策划方案 目录 一、市场环 二、消费人群分析 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、营销目标 六、校园营销策略 七、促销策略 八、费用及预算 一．?市场环境 (一)宏观环境 1、学生概况：? 郑州大学城高校林立，师生众多。在未完全入住的情况下，还会有其他高校陆续入住，并且高校每年都在扩招，大学生人数持增长趋势。 ?2、经济环境：? 饮料是便捷便宜之物，现在应该没多少人舍不得购买，都是随手一瓶，想喝就买。? 3、地理环境：? 郑州大学城位于市郊区，距市中心较远，大学城商业区正起步发展，购买物品不太方便，考虑以上原因，在大学城设点很有必要。 （二）微观环境 1、竞争对手：? 饮料市场：据调查，大学城现有饮料中，有康师傅、统一、百事、可口可乐、汇源、哇哈哈、农夫山泉、王老吉等品牌。其中，可口可乐占到总数的27%，百事占到总数的12%，其他各有相当比重，另外，像百事、可口可乐等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。 ?2、顾客：? 在大学中，大部分都是比较年轻的年轻人，对饮料有一定的喜爱程度，这类群体都是饮料市场的消费者源泉。 二?.?消费人群分析 （一）购买行为的内在因素 1、对品牌的信赖 通过多种渠道对一品牌饮料比较了解，进而形成对这饮料的喜爱 ?2、适合自我的口味 喜欢某一饮料的味道，饮用这一种饮料能得到美妙的感觉 （二）影响购买行为的外在因素 1、广告宣传因素 某一品牌饮料宣传力度大，广告做得到位，在无形中对购买者形成难以消除 的影响，让购买者在购买时潜意识里会购买本产品 ?2、熟人推荐 由想认识的人推荐，或者聚会时经常饮用的饮料，自己购买时觉得比较合口味，然后保持这一习惯。 三.?竞争对手分析 1、竞争者：? 目前进入校园比较强势的笔记本品牌有康师傅、统一、百事、可口可乐、汇源、哇哈哈、农夫山泉、王老吉等品牌。 2、竞争者策略：? 可口可乐通过细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略，?以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错 四．SWOT分析 1、?优势 本产品推进市场前准备充分，针对性强，市场规划相当完美，有很强的活力，与目标客群气质相同 2、?劣势 品牌影响力及市场规模不如国际品牌，在对校园市场开发上，也有些不及一些其他品牌。面对国际大牌的压力，本品牌面临着更多挑战。 3、?威胁 国外品牌纷纷加大了对国内市场的拓展力度。可口可乐加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。百事可乐从渠道与市场入手，着重时尚概念，强调“品牌效应”。 4、?机会 高校市场目前具有四个特点：1.市场规模大；2.地区分布相对集中；3.市场呈稳健增长的趋势；4.高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体就是市场的源泉所在。学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中购买欲高。 五、营销目标? 据调查现在还有相当大的市场未被开发利用。经团队商量和调查数据的对比，本营销计划设定营销目标为：? ?1.?提升品牌影响力? 2.?使饮料在大学生市场的占有率提高8% 六、校园营销策略? 1、价格和产品策略 a、满意价格策略?? 鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对产品制定一种中间价格，既保证在大学城市场有稳定的收入，又对顾客形成一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命周期，还利于公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。? ??b、产品策略? ????? 在价格相差不是很大的情况下，对产品本身要有严格要求，保证产品质量 2、渠道策略 （1）实体店 在校内开实体店。一方面以便统一管理，有助于提升形象；另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价。以便大学生就近购买高品质的产品? （2）电子商务? 网络营销现在可说是无处不在，较实体销售有更多优势。是目前拥有较广的销售渠道 （3）在各高校组建校园舰队 利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。及时宣传，调查，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。?重点对新入学的