湖南国际珠宝城开业活动策划.docVIP

湖南国际珠宝城开业整合企划案 一、背景分析 1、市场简况 在选购珠宝首饰的渠道上，不同城市类别的消费者存在差异，二线城市消费者更倾向于去商场内专柜选购珠宝首饰，而四线城市消费者对于珠宝展销会和电视或网络渠道购买珠宝首饰的兴趣较二三线城市浓厚。高级别城市消费者比低级别城市消费者更倾向于商场专柜选购选购珠宝首饰。 2、消费行为简况 调查显示，在各城市中现有消费者购买珠宝首饰最主要的原因是进行日常的装饰佩戴，城市层次越高，因为婚庆选购珠宝首饰的比例越低，可见珠宝首饰的仪式性正在慢慢消褪，人们的刚性需求在逐渐饱和，珠宝首饰的日常性和其他功能性需求（如馈赠、保值增值、彰显品位等）凸显出来。 二、活动目标： 通过活动，凝聚人气，提升国际珠宝城在长沙地区的关注度和美誉度，扩大专业、权威和信赖的品牌影响，真正体现湖南国际珠宝城的“省内规模最大、汇聚品牌最多、购物环境最好、管理最为专业。” 每一个营销活动都力求实现“新、奇、聚”—— 新：创新、求新，每一个营销案都有不同亮点，让受众群体感觉新颖、独特； 奇：兵者，奇胜。营销活动不一定需要很多费用，而是需要能抢占市场，吸引消费者的“奇思妙想”，而每一个思路都要站在受众群体的角度出发，让受众者更容易参与、更愿意参与； 聚：市场营销活动不单单是增加关注度，更要将目标群体聚集卖场，实现销售额的增加。 三、营销主题 因此，宣传必须以“货真价实”作为重点，立