渠道设计方案与策略选择.pptVIP

第四章：渠道设计与策略选择;教学内容;知识要求;技能要求;渠道结构与渠道组合;;7;改革开放以后，流通领域改革的主要任务，是构建“三多一少”的流通体系什么是三多一少？;渠道结构;渠道宽度和密度;渠道的宽窄与疏密;中间商的类型：批发商;批发商的类型 ;专营批发商：专业从事批发业务，目的是通过发挥各种各样的批发功能，提高营销渠道的运行效率，并因此而获得合理的利润 按照商品经营范围 按照提供功能服务的范围 ;零售商;零售商经营活动的基本内容 （一）提供商品组合 （二）分装货物 （三）保有存货 （四）提供服务 ;零售业态分类 ;2007年按业态分限额以上连锁零售企业的基本情况;其他类型的中间商;渠道组合结构与复合渠道;渠道策略;企业的渠道策略;渠道的组织形式与渠道治理;公司治理与渠道治理的比较;从一家企业的角度看…;垂直渠道系统;类型;分类;水平渠道系统;生产制造商水平渠道; ; ;企业可以组合运用上述水平渠道合作的模式 ;市场化的渠道交易;渠道结构设计和策略选择;渠道结构和策略变量;设计渠道备选方案的步骤;表4-7 渠道方案的适用性评价;练习与思考;案例4-2：困扰LB公司的营销渠道问题