某名店12月促销方案.doc

某名店12月促销方案 一、本次促销流程 活动背景 在年底通过主动采取促销拉动，展开营销上的攻势，采用合适的营销方案减少今年因为经济大环境、气候等客观因素造成的货品积压。同时在促销活动过程中展现中元某名店在龙岩奢侈品市场的领先优势，获得更多龙岩高端消费群体的青睐，在同类商家竞争中占领更多的市场份额。 明确受众对象，确立宣传主题 潮流男女：个人的生活态度，品位，兴趣爱好；注重“个性”、“潮流”“高档”、“品位”等等。 ?送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合； ?富豪个人：面子，面子，还是面子；注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊贵”等等。 中元某名店新老客户群体：年底终极特惠，引发抢购热潮。 宣传主题：某名店奢侈名品乐购节 促销口号：“奢侈的犒劳自己，疯狂的折扣享受”某名店乐购宣言 主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口号就是这样感出的！ 促销时间准备 准备阶段：2011-12-8至20 执行阶段：2011-12-15至2012- 促销手段选择 “巧借东风，强强联合”资源共享，创造更多的市场吸引力 在某名店乐购促销节活动期间，邀约合适的两到三家其他行业商家共同进行促销活动，达到更好的市场影响力和销售带动。 行业建议：珠宝行业、名表行业、高级数码产品、 促销活动建议：在店内醒目区域摆放以上三种商家的展示礼品，或以搭配某名店促销品，奢侈品的形式以吸引在乐购节进店的每个顾客，增加卖场氛围，以更实际的方式回馈顾客，刺激他们的消费神经。不同的消费总额享受不同的礼品或礼券。 促销方式建议： A：本次促销活动最重点：某名店VIP乐购卡的发放 目的：让某名店众多老客户真正体会贵宾感觉，体会某名店对于老客户的回馈深入人心。 本次某名店乐购卡只用于发送过去在店内消费累积达XXXXX元以上的VIP客户或者针对发送高端消费群体，不能多发。 本次某名店乐购卡说明： 使用时间：本次鼎新乐购卡只限于本次活动期间使用 使用次数：本次鼎新乐购卡只限使用三次，打孔为记。 享受优惠：（不同于普通进店客户） 促销产品区： 使用鼎新乐购卡在活动期间享受的优惠折数和抵用券均高于普通进店客户（例如：普通客户活动期间购买5000元以上促销名品可享受8.8折或选择600元抵用券；乐购卡客户可享受7.8折或选择1000元抵用券） 奢侈品区（精品区）：使用鼎新乐购卡在活动期间购买店内奢侈品达2万元以上可享受9.5折贵宾优惠的同时再享受店内赠送的精美礼品一份（三选一） B：在某名店乐购节购买促销名品达XXXX元以上享受两种优惠形式由顾客自行挑选。 享受X.X的直接折扣 享受中元某名店乐购抵用券，只用于活动期间抵扣促销名品 C:在乐购节期间当日店内一次性购买店内奢侈品（精品）达2万元以上的直接赠送同样价值的三种高端礼品由顾客自选一种 促销期间店内布置——视觉维系奢侈品味 本次某名店举行乐购节，虽然是以促销为主，但是不能因此降低店内整体档次，需突出促销名品的品牌文化，同时奢侈品类产品也需要有新意的调整摆放以达到整体促销活动期间的店内销售氛围。 布置建议： 店内基本宣传物料（喷绘，单透，挂旗，展架等）突出中元鼎新乐购节的整体氛围，在促销区域可放置精美画册，画册内以本次乐购节的促销品牌的品牌文化为主，含有重点推荐的整套搭配在年底对消费者有更大的吸引力（例如衣服、裤子、皮具、饰品等），其次单品推荐、及相关的促销价格和促销优惠及回馈介绍。 在奢侈品（精品区）可直接搭配要赠送的三种礼品，以吸引眼球，让更多的高端消费群体产生购买意向，因为奢侈品可以自己用，赠送的礼品同样可以赠予他人且不失品味档次，只要他们产生“一箭双雕”的心理，就会带动奢侈品（精品区）的销售。