XX品牌市场发展方案.docxVIP

1 XX?品牌市场发展方案 前言： XX?品牌发展以稳打稳打，盈利为主，公司两手抓：一手抓市场渠道网络建设，一手抓 品牌信息的传播，提升附加值。建立良好的会员制度。 一． 定位 1）?价格段：500-1500?主力价格段?800-1200 2）?风格：时尚。潮流。简约。符合新一代潮流人。 3）?产品线：服装为主。搭配鞋，包，配饰等。 4）?目标性别：以男性为主，男女中性为次。女性为补。 5）?消费群体：男性成功人士，高级白领，高薪管理层，富二代。 6）?竞争品牌：同价格段竞争品牌?KIKC。GXG。单农、汉崇。ENO。卡宾 二． 市场渠道 1）?为了节约人力和物力上的成本，集中以最近区域中高百货和?SHOPPINGMALL?为中 心点,重点发展二三市级城市。 2）?目标区域：第一年以华南为重点渠道建立，第二、三年以东北三省、华东、西 南、华中等区域。 3）?战略合作渠道： 购物中心：万象城系统；大悦城系统；万科系统；万达系统（选择性）。 奥特莱斯：砂之船奥莱；杉杉奥莱； 4）?购物中心低租价：（实用平均面积?160?平方） 20%A?类租金：600～800?元/月?46?万/月以上 年销售额：580?万以上。 50%B?类租金：400～500?元/月?36?万/以上 年销售额：480?万以上 30%C?类租金：300?元/月以下?25?万/月以上 年销售额：300?万以上 5）?商场百货扣点： A?类扣点：28%以下 B?类扣点：22%以下?C?类扣点：12%以下 三． 运营管理 1）?招商加盟： A.?代理—--------条件略 B.?B?联营合作-----------销售的?50%分层。乙方承担租金和人员工资。甲方承担货 品。 2）?店铺自营管理： A.店铺流动。B?店铺陈列。C?人员培训。D?会员。E?货品流通。 3）?物流管理 A．?调配货品整理。B 4）?推广： A?微信------微信广告，针对性投放广告推广。头条----------针对性广告投放。 5）?促销： 节假日、会员、联营品牌等 6）?联营合作 联手其他类产品进行战略合作。 四． 推广 1）?促销方案—略 井绪河编制 区域 网点名称 负责人 备注 深圳 深圳万象新天地 于总 潮流场 金光华 于总 成熟购物中心 KKMALL????KKONE 梁总 男性为主，社区店 壹方城 顾总 宝安区最大购物中心，地铁 COCO?PRKE 冉总 成熟购物中心。富人圈。 海雅缤纷城 朱总 宝安区第一家购物中心 海岸城 陈总 消费能力比较强。 年度 2018?年 2019?年 2010?年 店数 直营 经销商 直营 经销商 直营 经销商 20 10 50 30 80 50 零售额 3000?万 1500?万 1.5?亿 9000?万 2.4?亿 1.5?亿 井绪河编制 井绪河编制 2 2）?会员回馈---略 3）?联营合作—联合其他品类公司联营战略合作。 五． 预算目标 2018? 2018?年 目标额??平均单店业绩?25?万 略 广告推广费用。-----用销售额的?2～5%作为资金预算。 六． 总结 消费者：随着市场的变化，消费群体的变化，10?年的消费群体已经不是能够在是自己 目标的消费群体，明确自己的消费群体，针对性的消费群体是未来零售的方向，改变和明 确目标消费群体是公司的方向。 渠道：城市的规划在慢慢改变，人的居住环境和位置也在改变，就地消费和周边消费 未来将是成为主流，社区型购物中心将来是重要的渠道规划。 产品：物质匮乏的年代已经结束，提升品牌附加值产品已经成为核心点，产品会说 话，产品性价比，需要公司全身心的了解市场，了解消费者，针对性的目标服务消费者。 今天的品牌发展已经不在是传统意义上的发展，是真的靠集中公司所有财力，物力， 人力和宣传推广才能立足市场。 个人资源重点商场 万达系统：全国 印力万科系统：全国。 万象城系统：深圳万象城、温州万象城、青岛万象城、淄博万象城、广西万象城、 合肥万象城、郑州万象城。成都万象城，重庆万象城。汕头万象城、赣州万象汇。 奥莱：砂纸船系统。王府井奥莱、沈阳兴隆奥莱、燕莎奥莱。杉杉奥莱。佛罗伦萨 奥莱系统。百联奥莱。 益田假日 刘总 成熟购物中心 卓悦中心 张总 18?年底开业，是为了深圳商业中心 黄庭广场 沈总 地铁上盖，CBD?中心 凯德来福士 未来看发展 龙岗万科广场 肖总 深圳首家购物中心 九方广场 廖总 人流集中地 华润?1234 李总 人流年轻集中地 深国投 董总 富人消费区山姆会员店 龙华九方 梁总 社区成熟店 深圳华侨城 朱总 旅游商场 广州 天汇广场 严经理 成熟社区场 天环广场 张经理 高端场 西城都荟 林总 成熟社区场 乐峰广场 涂总 成熟社区场 百信广场 袁总 成熟社区场 奥园广场番禺 曾总 成熟