现代展览场馆的盈利模式分析.pdf

现代展览场馆的盈利模式分析 “十五”期间中国展览业快速发展有一个显著现象， 在发展城市展览经济热 潮带动下，各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪。一些地方、一些城市，不具 备或目前尚不具备发展展览经济的基础和条件，但却一哄而上，兴建展览场馆， 致使场馆建成后造成闲置浪费， 加之展览场馆一般场地规模都很大， 拥有的设施 设备种类繁多， 投资额巨大， 需要建设维护的费用也很高， 其盈利状况不容乐观。 作为展馆，其实质也是需要经营和管理的企业， 同样面临着市场竞争和生存问题， 同样期待投资能够尽快得到回报。 为此，这就需要我们审时度势地全面分析和研 究现代展览场馆经营实践， 总结其典型的盈利模式， 为展览场馆选择合理的投资 盈利模式，实施理性化的战略措施提供依据，从而使得展览业能够持续、健康、 稳步地发展。 纵览现代场馆的经营管理和盈利模式，可以归纳为以下八大类： 第一类：场馆租赁盈利模式 场馆租赁盈利模式是展览场馆所有者通过合同形式将经营场地出租， 并从中 收取一定租金的盈利方式。该模式在一定程度上体现了所有权与经营权的分离， 而承租人按一定按合同规定交付租金和维护资产外， 享有较大的经营自主权， 能 够不受行政干预地安排和组织场馆的人、 财、物，充分体现了高度的灵活性与适 应性。 目前，场馆租赁是中外所有展览场馆利润来源之一， 特别是对那些缺乏经 营条件、经营人才的场馆来说， 是最主要的利润点。 展览场馆由于有足够的空间， 一般可以提供给各种展览会、综合类演出、会议、体育活动场地、以及其它大型 商业活动等。 以厦门国际展览中心为例，该场馆首期工程占地 47 万平方米，建筑面积 16 万平方米，展厅总面积近 5 万平方米，主楼第一层可设 2200 个国际标准摊位， 主楼第二层则有 20 余间中高档会议室， 总面积达 5510 平方米，主楼三层和四层 分别为轻型展厅和国际会议室，自 2000 年 9 月建成投入使用以来，成功举办了 100 多个国际性和全国性展会，值得一提的是，在 2003 年 SRAS 中厦门国际展 览中心逆流而上， 全年场地出租达 35 万平方米， 举办会议 80 场，场馆使用率超 过 30%，成为展馆运营三年中经营状况最好的一年。此外， 2006 年北京展览馆 出租率普遍高于 50%，中国国际展览中心的出租率达到 70%，北京国际会议中 心使用率达到 84%，国贸中心展馆和农展馆也达到 60%，而这些都将为展览场 馆带来一定的经营收入。 第二类：展会投资盈利模式 展览投资盈利模式是展览场馆所有者通过投资展览来获取盈利， 拓展经营空 间，如德国的许多私人展览场馆、美国的部分展览场馆、意大利的展览场馆等。 该模式中展览场馆所有者不仅可以场地出租， 而且还能从事自办展览， 它集场馆 优势、服务优势、本土产业优势为一体。在欧洲，以德国为代表的展览场馆经营 实践中，其场馆所有者不仅以场馆出租来获取利润， 还通过自办展览来提升经营 利润；与此同时， 中国的展览场馆也在招展经验的基础上， 逐步自办展览以拓宽 盈利渠道。 据中国展览经济研究会的调查数据显示， 与我国展览会议数量 20%增长