九牧王男装市场调查.docxVIP

服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是 服装的品牌。一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。在市场环 境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之 地谈何容易。 “九牧王”是福建省泉州市的服装品牌，至今在多个行业领域及几十个国家和 地区注册。 九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化 设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标 市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定 位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。 本文对“九牧王”这一品牌男装进行了详细的市场调查，并分析了企业目前面 临的危机与挑战，并提出了应对这些挑战的和理化建议。 一、 企业概况 九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业，公司核心产品九牧王男裤及茄克 已经占据市场领导者地位。截至?2010?年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场 占有率连续十一年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续三年位居全国第二（以 上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统 计数据）。 　公司采用业务纵向一体化的模式，集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体，经 营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。公司始终专注于以男裤为核心的中高档商 务休闲男装的战略发展方向，致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰，满足不同消费 者在不同场合的穿着需求。 九牧王品牌自推出以来，公司管理层始终视高品质为企业的立命之本。公司始终都把 产品质量管理作为公司的重要工作，把奉献高品质产品给消费者作为公司的经营目标，把 产品质量的管理作为企业战略管理的重要部分。为保证产品的质量始终如一，公司通过了 IS09001?质量管理体系与产品质量双认证，主导产品分别通过?IS014001?环境管理体系及中 国环境产品双认证，取得“国家质量检测合格产品”证书。公司荣获了“全国产品质量、售后 服务信誉双保障企业”的美誉。公司还是参与制定《中华人民共和国国家标准 西裤》 （GB/T2666-2009）、《中华人民共和国国家标准 水洗整理服装》（GB/T22700-2008）的主 ““ “ “ “ 可，拥有染化实验室、恒温恒湿实验室、评级专用暗室等，检测设备齐全，具备了纺织品 甲醛含量、PH?值、色牢度等多项指标的检测能力，其检测水平均达到国内领先水平。 公司重视企业文化建设、员工福利与社会公益事业，把“以人为本、诚信经营”作为自 己和企业的经营管理理念。公司提倡建设“企业与员工，企业与社会”的利益共同体、生命 共同体，把“尽社会责任”作为企业的终极目标；提倡要把企业建设成为员工“温馨的家园、 成才的学校，创业的舞台”。公司大力改善员工工作生活条件，注重员工合法权益的保护和 福利待遇的提高。公司?2008?年通过了职业健康安全管理体系认证，并先后被评为“全国学 习型组织先进单位”、“2006?年度全国和谐劳动关系优秀企业”、全国厂务公开民主管理先进 单位”、福建省模范职工之家”、全国模范职工之家”。公司热心参与社会公益与教育事业， 被中国儿童少年基金会授予“中国儿童公益明星企业”，被福建省人民政府授予“福建省捐赠 公益事业贡献奖”，被福建省红十字会授予“福建省红十字人道奖”。 二、 市场需求规模调查 1、2011?年企业业绩 （单位：万元）2010-2011九牧王的公司业绩 （单位：万元） 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0  2010年净利润曲线 2011年净利润曲线 2010年主营业务利润曲线 2011年主营业务利润曲线 2010年主营业务收入曲线 2011年主营业务收入曲线 一季度 二季度 三季度 四季度 09?年披露的上市公司年报显示：08?年，公司的主营业务增长情况良好，营业 总收入?165，269.25?万元，较上年同期增长?88.56%，营业利润?19,741.26?万元，增 长?61.32%，实现净利润?14，174.79?万元，较上年增长?59.81%。 产品构成 毛衫 休闲裤 T恤 衬衫 休闲服 其他 地域构成 国外 西南 西北 华南 华东 华北 东北 三、 企业分析 1、九牧王服装的优势分析 a?品牌优势 公司品牌“九牧王”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名 度和美誉度。 b?营销网络优势 截止?2010?年末，公司的营销网络已覆盖了全国?20?个省、自治区和直辖市， 拥有?550?多家加盟专卖店和商场厅、柜。其推出的企业资源计划系统（ERP）， 可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所 有专卖店之间的管理信息自