烟酒店开发方案.docVIP

关于拓展XXXX酒销售渠道的方案 名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消费方便、价格灵活的特点。而且最近几年包头市的名烟名酒店在呈几何数字增加。所以，进入名烟名酒店势在必行。 一、拓展目的：1.达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。 2.为XXXX酒在包头市场的全面上市做造势宣传。 二、拓展思路： 1、以XX为突破点，向外围拓展； 2、采用开发经销渠道与终端网络同步进行的方式； 3、以宣传为主，尽可能加设堆头，加大产品陈列面； 4、充分让利终端销售网络，最大程度调动终端商销售热情； 三、拓展产品及价格： 产品名称 香型 度数 规格 单位 供货价 零售价 清香 42 500ml 瓶 50元 80元 清香 50 500ml 瓶 12元 15元 酱香 53 500ml 瓶 140元 199元 酱香 42 500ml 瓶 60元 100元 四、结算方式：根据与经销商的协商结果协议约定 1、代销：采用月结方式 2、购销：货款现结, 3、经销：预付货款80%，其它实行批结 五、激励措施： 1、按年度销售额返利（以实际结款额为依据） 销售额 5万以下 5万 10万 20万 50万 返点 1.5% 3% 5% 8% 10% 2、按月度销售返利：根据陈列面堆头等整体情况，每月以实物形式进行返利。 3、购销进货激励方式： 进货额 赠品价值 赠 品 3000元 300元 酒一件 10000元 660元 国风、酱酒各一件 20000元 2000元 笔记本电脑一部 六、其它事宜 1、完善渠道管理体制，包括片区划分，客户资料统计，网络进销存统计及结算统计； 2、完善业务操作规程，包括薪资体系、业务回访频率，补、退、换货流程以及激励政策的落实规程； 名烟名酒商超陈列协议 甲方（供货商）: 乙方（销售商）: 经甲乙双方协商一致，在平等、自愿、互利的基础上,就关于甲方在乙方店内进行产品陈列销售事宜达成如下协议： 一、陈列产品及价格 产品名称 香型 度数 规格 单位 供货价 零售价 二、结算方式： 三、陈列要求： 。 四、甲方市场支持： 。 五、陈列日期为_____年__月____日至_____年____月____日。 六、其它事宜： 1、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。 2、协议未尽事宜，经甲乙双方协商后另行约定； 甲 方： 乙 方： 甲 方 代 表： 乙 方 代 表： 甲 方 电 话： 乙 方 电 话： 甲 方 地 址： 乙 方 地 址：