某知名集团销售团队绩效激励方案.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 销售人员激励方案(试行) 一、目的 为激励销售团队，促进业务人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后”的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。 二、内容 （一）考核对象/资格/奖项/范围/周期 考核对象 参评资格 考核奖项 考核部门 考核周期 大区经理 1、单季度在岗任职两个月以上者； 2、季度完成率100％以上及季度同比增长率高于年度预算增长率者； 3、单季度C、D类费用不超标者。 先进大区经理 公司 季度考核 区域经理 先进区域经理 公司 业务组长 1、单季度在业务组长/KA业代/业务代表/客户业代/理货员岗位两个月以上者； 2、单季度完成率在100%以上者。 先进业务组长 销售大区 业务代表 1、最佳新秀奖：奖励试用期表现优秀的新进业代。 2、最佳销量奖：奖励销售业绩最好的业代。 3、最佳成长奖：奖励业绩增长最好的业代。 4、最佳生动化奖：奖励生动化表现最好的业代。 5、新品推广奖：奖励新品推广表现最好的业代。 办事处 注：各个奖项评比中，单季度被通报批评2次(含)或被计小过1次(含)以上者取消参评资格。 （二）奖励名额与奖金额 1、大区经理、区域经理、业务组长、业务代表的奖励名额参见附表； 2、各奖项奖励金额如下表： 职位 奖项 奖金额(元/人) 职位 奖项 奖金额(元/人) 大区经理 第1名 2000 A B C类 区域经理 第1名 1500 第2名 1900 第2名 1400 第3名 1800 第3名 1300 第4名 1700 第4名 1200 第5名 1600 第5名 1100 业务组长 一等奖 1000 第6名 1000 二等奖 800 第7名 900 三等奖 600 第8名 800 业务代表 最佳新秀奖 600 第9名 700 最佳销量奖 600 第10名 600 最佳成长奖 600 第11名 500 最佳生动化奖 600 第12名 400 新品推广奖 600 第13-15名 300 （三）参评指标及评奖办法（以下涉及到销量统计以“考核箱”为单位） 1、大区经理、区域经理： ①本季度完成率 ②本季度同比06年同季度增长率 各指标占比及计算公式如下表： 本季度完成率（a） 本季度同比06年同季度增长率（b） 计算公式 40% 60% a×40%+b×60% 2、业务组长 ①季度销量完成率：指办事处下达的季度销量(考核箱)的完成率（封顶140%）。 ②季度同比增长率：指07年单季度与06年同季度相比的销量增长率（封顶100%）。 ③季度管理考核得分：由办事处区域经理根据组长月度管理得分及综合表现进行初评，大区审核后送人力资源部。 各指标占比及计算公式如下表： 季度销量完成率（a） 季度同比增长率（b） 管理考核得分（c） 计算公式 40% 40% 20% a×40%+b×40%+c×20% 4、业务代表 ①因办事处、时间的不同，办事处可根据实际情况，提报评奖办法（须含当季度设立的考核指标、奖项和各奖项名额），每单项奖获奖名额可大于1。 ②奖项必须是包含以上所列举的奖项之内。 ③获奖人数须小等于公司所下发的办事处获奖名额（公司根据办事处的编制下达获奖名额）。 ④参评指标可包括销量达成率、同比增长率、生动化率、拜访客户数、新开客户数、成交客户数、报表填写等，办事处可根据本办事处情况酌情而定。 （四）评选程序 被考核人 考核时间 考核程序 执行部门 备注 大区/区域经理 每季度最后一个月30日前 公布大区和办事处业绩考核分排名 经营分析科 每季度第一个月8日前 公布评比结果 人力资源部 业务组 长 每季度最后一个月30日前 各大区提报下季度各业务组长销售任务（含考核箱销量及同比增长率） 区域经理、大区经理 每季度第一个月8日前 公布上季度各大区业务组长排名、获奖结果 销售事业部、人力资源部 业务代 表 每季度第一个月2日前 各办事处提报本季度考核方案 区域经理 当月5日前 季度考核方案审批并下发 大区、销售事业部、人力资源部 每季度最后一个月30日前 办事处上报各业代得分及排名 区域经理 每季度第一个月8日前 公布上季度各大区业务组长排名、获奖及整改名单 区域经理、大区、销售事业部、人力资源部 （五）奖金发放形式及评比功效 1、每季度的第一个月，公布上季度获奖名单并发放奖金。 2、各项评比中，排名前3名者做成功经验分享，后3名者需提交合理建议与支持。 （六）保证措施 1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。 2、各区域经理应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，并在办事处公布业务组长、业代的考核指标完成情况及综合排名，否则将取消区域经理当季度的参评资格。 3、此次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开的原则，并接受全体员工的监督，如有发现违