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海景房经营流程 展店计划 人力调整 人力架构调整：业务团队分成3个小组，相互竞争，促进。 目标设定：成熟人力和非成熟人力的目标设定 制定奖励和惩罚的方案，设定达成奖 教育训练：①验收掌握情况 ②需要案源什么资料 ③案源判断（户型；区域优势；未来价值） ④针对案源开发部门与开发商做谈判 会议安排 早会： （1）重点宣导 (2)读报 (3)分享心得 (4)简单的本日工作执行 (5)控制在20分钟 晚会： （1）开发数字检讨 （2）遇到的问题 （3）解决问题的办法 （4）每日做好会议记录，做好总结 周会安排： （1）每周周二开周会 （2）周检讨会后小组分开检讨、总结。 近期策略执行 体验式行销的策略：声、光、氛围、道具 淡旺季看房收费标准 限制客户看房次数和人数 元旦三天假期的机会点 冬季行销的策略点 活动中总结出的机会点 CCTV报道后，银滩的动作： ①销售管理的规范 ②环境的管理 ③配套的开发建设 渠道开发 报纸 短信 派单 智房网 自行开发 团购开发 已购客户深度开发 报纸： （1）报纸的执行性计划： ①北晚：星期 二；费用：1600元