分析网站的收益模式价值定位.pdf

分析 ebay 网站的收益模式、价值定位 ebay 是全球最大的 C2C 电子商务网站，而且它早已成功实现盈利，并且一直保持着良 好的发展势头。 因此，想要用 ebay 作为典型， 来分析国外 C2C 电子商务网站盈利模式。 1995 年开办了拍卖网。 1996 年成立公司， 1997 年更名为 ebay 。 Ebay 从一开始就是盈利的。 2002 年收购了支付处理公司 Paypal ，2005 年收购网络电话公司 Skype 。 现在，以 ebaymarketplace 为代表的交易平台、 ebay 企业版和以 Paypal 为代表的网上 支付构成了 ebay 的三大业务部门。 Ebay 网站的收益中，绝大部分来自其交易平台业务，也就是其最核心的 C2C 业务。此 外，还有部分收入来自于 C2C 业务直接相关的网上支付业务。 交易平台 交易平台作为 ebay 最核心的业务， 其收入也是 ebay 最主要的收入来源。 交易平台的收 入主要来自对交易平台各项服务的收费。 1.刊登费 现在正式开始 eBay 的旅程。第一个遇到的就是刊登费，淘宝叫做上架费。 eBay 就好比 一个大型的商场，每个在 eBay 卖东西的商家就好比是商场内的各个产品橱窗，你把东 西放 eBay 上卖，当然是要给老大入场费的。 而这个费用又分为， 基本费用和附加费用， 如果开店还有一个店铺费用。 非店铺卖家： 刊登费分六个等级，一个 listing 的最高刊登费为 2$ 。 店铺卖家： 店铺费（可选择） 很多新人刚开始都想开店， 但是新手是不能立即开店的。 如果选择开店的话， 就 会按开的店铺的等级， 每个月缴纳铺租。 当然开店的话， 有很多特色功能和一些 特别的优惠，例如你可以有自己的特色页面，嗯，怎么说呢，就是淘宝的旺铺一 样。还可以为你自己出售的商品进行分类， 如果你卖的东西种类很多， 那么这个 功能就超级好用了。 当然，也有很多人一直都没有开店的， 那部分大多数是兼职 类的。这部分的人商品数量不多，上架时间也不固定，开店的话是划不来的。 拍卖 listing 收费同非店铺卖家相同。 特色功能费（可选择） 在拍卖物品中添加一口价功能， 是在原有的拍卖刊登费基础上再加一口价刊登费。 另外还有优化刊登功能费、 “10 天在线功能”、多站点曝光、图片托管等等，都 需要额外付费。 其实这个附加费用很多新人在刚开始的时候都不会选择使用， 又 或者盲目使用。附加费用对应的就是附加的显示效果， 例如搜索时候的粗体显示， 颜色突出，副标题等等，很多很多，每项计费都不同，那个就是看各人的实际需 要了。 2.成交费 成交费就是交易服务费的简称， 这个费用只有在你商品卖出后产生， 而且是即时 产生。一般是按成交价格的百分比来收取， 但每个类别的百分比有所不同， 每个 档次的百分比也不同。 简单来说就是成正比的， 价值高的商品收取的百分比就大。 一般商品成交费： 一口价商品成交费： 网上支付 在 ebay 网站上，使用 paypal 的用户还需支付相应地费用，这可以看做是 ebay 对交易平台的配套服务——网上支付服务所收取的费用。 这些费用是通过用户的 paypal 账户来收取的，而不是通过 ebay 账户。 Paypal 作为 ebay 旗下的公司， 致力于安全便捷迅速地在线收款