渠道阐述与目标确定.pptVIP

第三章：渠道分析与目标确定;教学内容;知识要求;技能要求;技能要求;第一节：渠道环境分析确定企业的环境机会和限制;环境机会和限制;比如：表3-1 环境机会和限制;分析方法;第二节：企业战略与管理要素分析;对企业的发展战略进行分析;企业的竞争战略分析;企业的职能战略分析;管理机会和限制;表3-2 管理机会和限制;第三节：营销目标与营销战略分析;两类营销目标;营销战略;营销要求和限制（表3-5）;第四节：渠道缺口分析;;顾客需求与渠道的服务产出;渠道缺口产生的原因;渠道缺口类型;基于渠道缺口的六种渠道情景;渠道缺口分析模板;比如，表3-7“等候时间”项下的内容;问题的根源与解决问题限制;渠道目标与解决问题的方法;一些代理业务从银行网点分流;第五节：渠道任务与目标的确定;渠道任务;渠道总销售额：到2011年12月31日，XYZ公司的电冰箱在中国国内的年度总销售额要达到25亿元 区域销售量（额）：在促销活动期间，XYZ公司的电冰箱在西安每个月要卖出1000台 单一渠道销售额：到2011年年底，XYZ公司通过互联网销售XYZ牌电脑要达到100万元的月销售额 市场占有率：到2011年9月31日，XYZ公司要使其电脑在中国的市场占有率达到15% 投资收益率：2011年，XYZ公司在营销渠道方面的投资收益率不低于15%;渠道目标;渠道建设目标;渠道治理目标;渠道沟通目标：在2011年，XYZ公