《蚕传人生》-公开课件.pptVIP

蚕传人生 扬帆保险，我的旅途开始 春蚕到死丝方尽 但是真的是死吗？ 不断的吐丝结茧，只为心中的一个梦想 那便是生存！ 蚕不断吐丝，靠着自己的努力，不断寻找生存的方法，差别在于， 有些达成了自己的目标，不断繁殖， 而有些化作死蛹，空留千丝。 每个人都有一个梦想 我的梦想是有自己完整的家 有自己满意的事业 有自己无悔的一生 追究起来，便是需要的成功！ 每个人都有梦想每个人都想要成功 你的梦想在何方？ 你的成功是什么？ 成功如何而来？ 三分天注定，七分靠打拼 我们无法决定机遇、决定成功的时机什么时候到来，但是我们可以靠着自己—— 创造条件，走向成功！ 而成功最大的因素， 便是个人！ 马云曾经说过的几句话： 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都死在明天的晚上。 晚上想了千条路，早上睡醒走原路。 不成功的关键在于？ 我的分享已经开始 也才开始 自我简介： 2010年5月-7月 福州东南快报实习； 2010年 福建闽江学院毕业； 2010年7月-12月 四川省蜀川岩土矿产检测有限公司； 2011年3月-5月 厦门德晟航物流有限公司； 2011年6月-7月 泉州市富邦化工有限公司； 2011年8月-2012年7月 世界华商杂志社泉州工作站，后世界 华商国际出版社福州站站长； 2012年9月 正式加入平安，9月11日取得转正资格 结缘平安 从杂志社转行，自主创业的想法 分析行业（陌生行业、人脉缺乏、自身不足） 偶然机会，在世纪大道看到平安银行 寻找机会加入平安 选择平安， 我就要对自己负责 目标设立 利用快速晋升，一个月转正，三个月晋升主任 每日制定拜访量和拜访记录 目标执行 大声说出自己的目标 如果自己执行力差，就让同仁来督促 第二天的拜访分享，解决问题 成长的心态， 从负责开始 我选择平安，我对选择负责 我选择客户，我对职责负责 我选择成功，我对自己负责 我选择成长，我对家庭负责 每个人都要有负责的心态，即使再累，再苦，也能坚持自己的选择！ 成功从执行开始 执行力 是领导对员工的命令 是自己对自我的管控 是成功对我们的要求 打工是我们对别人命令的执行 创业是我们对自己成功的掌控 你愿意成为打工者还是创业家？ 如果要成功！ 从现在开始，对一切不得不选择的负责，并执行； 从现在开始，对一切自己已选择的负责，并执行； 从现在开始，对一切自己将选择的负责，并执行！ 你的负责决定你的高度 你的执行决定你的成功 负责、执行，找对方法 我对准增员对象的要求： 负责， 有上进心， 有爱心， 有恒心， 良好的执行力 懂得筛选你的准增员对象， 你才是合格的主管！ 懂得带领你的增员对象成功， 你才是卓越的主管！ 我对客户的认知： 假如他拒绝我，我会遗憾他得不到我推荐的保障 假如他接受我，我会建议他把这样的保障带给亲朋好友 假如他支持我，我会想着把他增员过来，即使不行也要成为我的影响力中心 孤儿单—— 主顾开拓之利器 没有客户，你要怎么办？ 通过一个人的转介绍，挖掘出背后的250个名单？ 通过陌生拜访，敲开250个客户的家门？ 还有一种更好的办法！那就是—— 服务孤儿单客户 假如我有250个孤儿单客户 首先孤儿单客户认同保险 其次孤儿单客户需要关心 再者孤儿单客户容易加保 最后孤儿单客户祝你成功 培养善于成功的心态 成功者找方法，失败者找借口； 成功者找改进，失败者找问题； 成功者找人脉，失败者等人来； 成功者抓机遇，失败者等良机； 成功者创条件，失败者怕麻烦！ 你想成功吗？ 服务好孤儿单， 你就是成功者 孤儿单让我们学会更专业的知识； 孤儿单加强我们对客户的责任心； 孤儿单让我们磨练了耐心的服务； 孤儿单给我们带来了更多的保单； 所以，服务好孤儿单，你就是—— 成功者 精神外显于表 气度便决成功 形象是客户对我们的第一感官， 特别是最亲密的朋友，最能发现你的一丝改变； 你的形象够专业吗？ 够精神吗？ 成功者的形象，气度非凡，