客户定位分析与项目营销策略项目中期汇报.ppt

项目目标：小步快跑，快速消化，在12月底回收3个亿。 10年 5月 8月 11月 12月 11月一期二批开盘，15000平米 8月一期一批开盘，20000平米 年底实现总销售量80%回款3个亿。 关于目标： 一期的销售，除了保证基本利润外，还要考虑二期的开发，因此在销售上已速度为先，后考虑价格 关于推售： 芜湖商业的月去化量不到10000平米，3.6万平米供应量一次性投入市场，会对市场的销售造成很大的压力，建议在一期销售中采用分期开盘，小步快跑的策略， 目标： ● 09年5个月销售80%，回款3个亿。● 一期房源争取实现销售价格12000元/M2 5月现场营销中心开放 平开高走，建立高价标竿，同时开盘立势目标实现；确保项目价值最大化 方案 优点 缺点 项目现状 低开高走 开盘热销，容易形成高销售率。 实现价值低好房子先卖，中后期销售压力大。 项目整体展示尚未到位，正式储客一个月，且多为内部客户 高开低走 利用前期高形象展示能实现较高价格。 比较冒险，销售期长，较难实现较高销售率。 整体形象的建立还需要时间积累；项目目标要实现高价； 高开平走 随现场展示的提升有可能实现价格的突破；中后期销售压力小；容易实现项目整体最大价值。 需要足够的蓄客量，现场展示及营销配合到位方能确保一定量的前期解筹率。 整体形象的建立还需要时间积累；