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中國聯通拓展學生市場的營銷策略探析 ［摘要］本文主要以中聯通拓展海南大學（以下簡稱 ［摘要］本文主要以中 聯通拓展海南大學（以下簡稱 海大）學生市場為例，通過實地的調查研究，對中國聯通的經 營現狀、市場營銷的環境以及面臨的競爭挑戰進行全面而詳 盡的分析,提出瞭電信企業拓展學生市場的營銷策略 ［關鍵詞］營銷策略；電信市場競爭；中國聯通；學生 市場 ［中圖分類號］F713. 52 ［文獻標識碼］A ［文章編號］ 1005- 6432 (2011 ) 13- 0054^ 04 1引言 隨著科學技術的日新月異和電信市場的迅速發展，電信 企業的經營已經逐步市場化,2008 企業的經營已經逐步市場化,2008年5月, 資委宣佈對電信 業再次重組後，使我國電信業進入由新中國移動、新中國聯 通和新中國電信三大主體運營商組成的三足鼎立的嶄新時 代,促使市場競爭進一步加劇。作為一傢國內基礎電信運營 商，中國聯通自誕生之日起，就吸引瞭無數人的目光。但在長 期的競爭中，中國聯通卻漸漸遜色於中國移動，市場份額僅 為20佐右。隨著重組政策的實施，給中國聯通帶來很大的發 展機遇，因此如何在新的政策條件下獲得競爭優勢，搶占市 場是中聯通所要解決的管理問題之一。大學生是一個新興 場是中 聯通所要解決的管理問題之一。大學生是一個新興 的消費群體,是未來十年通信客戶群的主力群體，據統計，目 前占整個市場的5%且每年高校