汉嘉浙江建德洋安新城项目开发战略与市场定位.ppt

建德?洋安新城项目开发战略及市场定位 谨呈：杭房/海陆/雄凯 研究思路 共识 开发目标 新城项开发经验 目录 洋安新城之于建德 洋安新城之于杭州（长三角） 洋安新城之于杭州（长三角） 基于空间的两大主体定位 洋安新城比之于杭州的其它新城 洋安新城比之于杭州的其它新城 基于本案独特价值的项目主题定位 项目6大功能的实现载体 目录 项目整体运作关键因子 开发模式选择 开发战略选择 目录 机会选择 竞争格局 小结 供需结构 通过购买力容量估算，发现中高端市场基数较大，为了更加深入了解本地消费者消费习性，我们选取了当地口碑较好的两个楼盘巴萨名门、一江春水深入了解其客群特征。 巴萨名门由于其紧邻明镜小学，且地处新兴经济中心的核心地段，依靠其“洋气”的产品形态打动大量实力改善客户（其中不乏渴求购买别墅的客户）。 这批客户基本上为新安江的中上阶层，对产品开始有了较强的鉴赏力，注重小区环境、居住舒适度，但依然坚持地段为上，自住优先。 潜在客户需求分析·基本特征 目前新安江置业活跃的人群以31-50岁为主，这说明新安江客户群处于年富力强，财富创造力强的中青年阶段段；但同时26-30岁年龄段也具有较强的消费力。 潜在客户需求分析·居住现状 潜在客户需求分析·需求产品 潜在客户需求分析·产品偏好 典型项目外来客群 其他同级别项目客群 公寓市场研究小结 本地供应 目前在售的仅拉里维娜