皮肤问题全套解决方案商业推广计划.doc

HONKON爱尔肤皮肤健康管理中心 PAGE PAGE 1 爱尔肤投资管理（北京）有限公司 商业推广计划书 一、市场分析 随着人们生活水平的不断提高，大家更愿意在皮肤年轻化方面投入更多的精力和财力以达到永远年轻的目的。对自己皮肤及身体健康的管理已经成为我们生活中的不可或缺部分。 从生活护理美容到医疗整形美容；从简单的几十平米的美容院到上千平米的美容会所；从医疗美容诊所到医疗美容医院；可以看出人们对美的要求已经从简的化妆品护理发展到不惜上手术台进行手术整容，然而手术整形因为其极少的受众、巨大的手术痛苦、漫长而煎熬的术后恢复期、高昂的手术费用、严重的手术效果的不确定性以及手术安全的不确定性都已经或正在影响医疗美容机构的生存，加之行业内的残酷竞争，美容机构必须在未来的1-2年内作出正确的选择，选择正确的发展方向和满足客户现在和将来需求的皮肤健康及年轻化的解决方案。 人们希望最好不通过手术，比如微创方式即可解决皮肤的衰老问题；人们希望整个蝶变过程最好没有痛苦或至少更轻微的痛苦；人们希望最好能够把岁月以及光老化带给我们的一切痕迹统统扫光，比如伴随我们的各种色斑、血管异常性皮肤病、瘢痕、皮肤老化的各种皮肤质地表现、痤疮、多余毛发、体态改变和肥胖以及皮肤污垢沉积问题等；人们希望术后能立即投入工作；人们希望更好的临床效果以及更少的花费，以上诸多需求为微整形美容术（悄悄变美不动刀）铺就了康庄大道。 我们可以大胆的预言在未来的10年一定是微整形手术的未来，所有生存下去的医疗美容机构一定是开展微整形手术十分成功的医疗美容单位，未来10年微整形手术将会为更多的人们解决更多的皮肤健康问题，也一定是人们最愿意实施皮肤年轻化的治疗手段之一。 我们认为微整形手术的方法及设备主要指：非剥脱性皮肤重建和剥脱性皮肤重建术，具体内容请参考HONKON的《皮肤问题全套解决方案》。 一、微整形皮肤管理中心商业合作协议： 由HONKON公司协助____________建立和完善“皮肤健康管理中心”，该中心是以北京HONKON医疗美容设备制造商为依托，充分利用____________ 在当地的客户资源和经营管理团队，充分发挥双方的优势力争将____________建设成为该区域一流的、专业化、富有竞争力的“皮肤健康管理机构”。 1、经营地点： 第一阶段：在住邦2000大厦2单元M707室为旗舰店 第二阶段：在第一商城纽约豪园6D企划部（网络运营和平面、影视） 第三阶段：重新定位300平米以上的爱尔肤品牌运营中心（管理部、财务部、企划部、运营部、培训部）； 2、皮肤健康管理中心组织结构和人员配置要求： 2.1组织结构：见爱尔肤投资管理（北京）有限公司组织结构图； 2.2相应岗位人员数量：总经理1名、运营总监1名（下设5名区经理）、培训总监1名（下设培训老师4名）、管理部经理1名（行政主管和人事主管各1名）、企划部经理1名（美工1名、策划1名、影视1名）、财务部主管1名（会计、出纳） 二、公司运营模式： 1、第一步：提供设备、管理系统、临床技术及专业化的经营模式等资源并购各地大型美容机构或稀释各地中型整形机构的机构美容科，在区域内建立一流的、专业化的、有明显竞争优势的皮肤健康管理机构。 2、第二步：自人力资源（技术和经营）充足的状况下开设独立的皮肤健康管理机构； 3、第三步：申请医疗美容门诊执照全国性连锁经营； 4、企划部盈利模式 （1）对于并购的美容中心和整形美容医院激光美容科，店面形象设计和改造收入； （2）每家机构企划部运营提取年度利润的3%； 2.1皮肤健康管理中心前期市场推广: 2.1.1原有客户资源的项目推广：以最优惠的价格和良好的效果给原有客户提供体验，让老客户带进更多的新客户，说实在的，我们只是损失些电费，即使是在不收费的情况下； 2.1.2开业后6个月内，通过规模化的电视报道、地方报刊连载，在受众中建立起XX皮肤健康管理中心的知名度； 2.1.3车体流的广告、路牌灯箱广告、店面做宣传，同时召开顾客终端会议； 2.1.4与当地银行系统或联通、移动等机构引入高端会员共同协办宴会形式树品牌形象和促销活动； 2.1.5网站建设及网络销售运营团队组建，开展网络推广和网络营销； 2.1.6通过在周边写字楼、公寓、社区等发放免费体验卡,吸引客源； 2.1.7寻找当地美容、健身机构和娱乐场所联系合作； 2.1.8联系当地的流动医生和以租机获取客户资源的单位，从其手中购买客户资源。 皮肤健康管理中心形象建设： 3.1店面布局方案； 3.2项目展板； 3.3室内活动画面，比如视频、录音等； 3.4皮肤健康管理中心的CI的全套方案的实施； 3.5项目平面宣传品； 3.6促销活动资料（ X展架、易拉宝、小礼品、手提袋等）； 3.7终端会议推广用品；