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中國鐵礦石談判及策略建議 【摘要】我國是鋼鐵生產和消費大國，粗鋼產量連續13 年居世界第一。進入21世紀以來，我國鋼鐵產業快速發展, 粗鋼產量年均增長21.1%鋼鐵工業的快速發展，對鐵礦石產 生瞭巨大需求。但是我國並沒有在鐵礦石談判中獲得與進口 鐵礦石大國相對應的定價能力，本文通過對鐵礦石歷年談判 及鐵礦石談判現狀的分析,給出瞭一些策略建議 【關鍵詞】鐵礦石談判;策略 歷年鐵礦石談判及影響因素 作為全球最大的鐵礦石進口 自參加鐵礦石談判以來, 鐵礦企業一再聲稱要〃 在今年的談判中扳回話語權〃。 然而，幾乎每一次談判，中國鋼鐵企業一直節節敗退。2005年 至2008年這4年的鐵礦石價格分別上漲71% 19% 9.5% 96%而這都得益於鐵礦石現貨價格的上漲。2004年,寶鋼第 一次代表中國鋼企參加鐵礦石年度談判，如同新日鐵代表日 本鋼鐵界一樣。寶鋼並沒有發揮太大作用，依然是追隨日本 基準價；2005年，日方率先談定漲價71.5%寶鋼嘗試中 價格，最終失敗;2006年,僵持到5月份，巴西淡水河谷與德 國蒂森克虜伯公司達成漲價19W 首發價〃，寶鋼繼續要求 談判，認為這個價格沒有考慮中因素，但近一個月的努力 談判，認為這個價格沒有考慮中 因素，但近一個月的努力 未果,再次無奈接受19妳勺漲幅；2007年，寶鋼終於獲得〃首 發價,與淡水河谷達成漲價9. 5%遺憾的是未能遏制鐵礦石 價格上漲