杭州余杭区恒和径山项目定位与营销推广策略提报.ppt

他们心中的天堂—优雅格调的人们 物理属性归结 本项目人群定位特征 解读托乐嘉需求 印象边城 LOGO（一） 2.渠道精耕 汽车俱乐部推广 汽车俱乐部的活动多数是组织自驾游，所以参与俱乐部活动的多数是具备一定经济能力，并且喜欢旅游，向往自然的人。所以与俱乐部联合，发起自驾游活动，一方面帮助他们了解本项目的周边环境，另一方面也传达了项目的生活理念，希望能与之形成共鸣。 俱乐部建议：风行者汽车俱乐部 、杭州迪佛汽车俱乐部、杭州追风一族汽车俱乐部、杭州2500俱乐部等 推广时间建议: 不间断的、多频次 网站推广 网络是他们每天必须光顾的地方，甚至有一部分人每天在网络上的时间超过4小时，是网络的忠实拥护者。他们依赖网络、信任网络。在网站上推广既容易引起他们的关注，也增强了项目的信赖感。 网站建议：19楼、住在杭州、杭州网论坛等 投放形式：网站广告＋论坛挖坑 休闲场所推广 在杭州的各大休闲场所（咖啡馆、酒吧、美容院等），都可以发现休闲类杂志的出没，所以只要在各大休闲杂志上刊登项目的宣传广告就能覆盖，可以让我们的目标购房者无时无刻、无所不在的看到我们项目。 杂志建议：《感觉生活》、《精致生活》、《佳音速递》等 体验式情景营销 4.口碑传播 同样的生活状态和对全新生活的渴望，使目标购房人群中会有很高的职业聚集度，非常适合利用聚集度制造口碑传播。 口碑传播是发生在人与人口头的传播，此