广东中山中信凯旋蓝岸自住型住宅项目二期营销与三期定.ppt

推售节点一： 推售时间： 2010年8月1日-8月31日 推售阶段：别墅A、C区销售及B21幢洋房解筹 推售产品：A区、C区剩余59套,B21幢洋房共64套(视销售情况加推B22栋洋房共64套) 8月上旬，洋房B21幢达到预售条件，别墅在前期的推广中已有一定的市场认知，在本阶段穿插洋房推广及产品销售，可重新引起市场高定关注。利用解筹，释放积累已久的洋房需求，同时利用现场的热销氛围带动别墅的销售。(如解筹当日超过50套成交,视情况可在当天或是第二天加推B22栋,防止客户流失) 销售目标：别墅8套，金额：1440万；洋房60套，金额：3000万，合计：4440万 C区 33套 A区 26套 洋房64套 推售节点二： 推售时间： 9月1日-9月30日 推售阶段： B24幢洋房认筹，别墅B区别墅认筹 推售产品： A区，C区剩余51套，B21\22幢洋房剩余产品,B24栋洋房认筹 本阶段为强销期，利用别墅A区成熟的园林,启动开放日,令已购买客户再次回访增强其信心,同时推出B区别墅认筹，利用价格杠杆促进A、C区的出货，打破客户预期跌价的观望心态.洋房方面,推出24栋认筹,21\22栋认筹而未选到单位的客户自动成为24栋的VIP客户,对23栋有优先选择权.因本月为双主题,又要为即将到来的国庆黄金周储势,因此对本月在推广方面要求较高 销售目标：别墅15套，金额2700万,洋房