《农村商业银行工作计划和思路》.docVIP

20xx全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES15 农村商业银行工作计划和思路 农村商业银行工作计划划和思路 20XX年，是XXX农村商业银行成立以来的的第一年，是全行完成省联社社下达三年任期目标的收官之之年，也是贯彻实施新战略规规划的开局之年。全行工作思思路是：主动适应经济金融新新常态，紧扣转型发展和风险险防控两大主题，突出精细管管理和作风建设两大主线，推推进服务和质效两大提升，全全力实施”六大”战略，坚持持”六个”不动摇，努力开拓拓XX农商银行转型跨越发展展新局面。为了做好今年全年年工作，我们要重点在以下六六个方面持续发力。 （一））实施实干兴行战略，坚持深深耕四区不动摇，夯实发展根根基。深耕四区活动是全行””打基础、管长远”的基础性性战略方针，其推进的深度，，直接决定全行未来发展的高高度。20XX年，各支行要要认真做好实施方案的细化与与分解，按质按量抓好落实；；总行要抓好督办、检查与通通报，务求取得实效。 1..深耕农区市场，坚守”三农农”阵地。要转变”旧观念””，在”质量要高、内容要多多、建档要实、日志要真、分分类要细、跟踪要勤、考核要要准”上下真功夫，务实高效效地提供综合金融服务，确保保20XX年农区客户入户面面、建档面、有效金融需要满满足面均达到100%。要放放眼”新三农”，全面对接合合作社、家庭农场、种养大户户及涉农龙头企业等新型农村村经济体，逐步盘活”三农””市场。要完善”大平台”，，持续增设卡乐付转账电话、、助农取款服务站等服务平台台，坚持定期维护回访，引导导鼓励农区客户使用电子机具具，全面改善农区结算环境。。 2.深耕社区市场，优化化社区服务。要落实”网格化化营销”，依托网格长、社区区居委会、物业公司、开发商商等社区主体，系统调查建档档，全面总结筛选，确保200XX年社区居民建档面达到到20%，社区商户和小微企企业建档面达到100%。要要做好与社区客户的互动，按按照”亲情化、差异化、错时时制”的原则，组织形式多样样的”走进社区”和”请进网网点”活动。要结合社区特点点，高标准建设社区银行，有有针对性地提供存款、理财、、消费透支、电子银行等零售售产品，提供线上线下的金融融和生活服务，全面提升社区区客户的满意度，确保20XXX年建设1处社区银行。 3.深耕商区市场，深挖发发展潜力。要全面对接商区客客户，主动与个私协、商会、、超市、酒店、专业市场的领领头人及个体工商户联系，引引导商户结成利益共同体、信信用共同体，并与之建立战略略伙伴关系，签订账户开立、、工资代发、POS机安装和和电子产品营销等协议，确保保商户走访、对接、建档面及及合理信贷需求满足面均达到到100%，账户开立面及电电子产品覆盖面达到70%。。要紧跟城区发展规划，在繁繁华商业街区、批发市场、企企业园区、普高普职学校等，，布局至少2处自助银行。 4.深耕园区市场，拓展优优质客户。要组建专门的营销销团队，主动对接市招商局、、园区管委会、税务局及行业业商会，建立纳税大户、重点点招商引资项目和园区入驻企企业营销目录，实行一对一营营销维护，确保20XX年底底企业调查走访面、建档面、、合理贷款需求满足面达到1100%。要全面实施”深度度合作，战略结盟，集群开发发，上下链接，辐射营销”的的战略，积极链接园区内外企企业和上下游产业，提供”一一揽子”综合金融服务，确保保20XX年企业开户面、代代发工资面达到60%，电子子产品使用面达到80%。 5.对接机构客户，网络高高端资源。要实行源头营销，，行党委亲自攻关，牢牢抓住住政府这一拥有资源、分配资资源的源头，争取更多的资金金及代收代付业务；实行链式式营销，依托”核心”客户，，网络客户上下游资源；实行行团队营销，重点攻关财政、、社保、电力、电信、医院等等事业单位及”一河两岸”、、棚户区改造、鄂北水资源配配置、风能光伏发电等重点项项目，力争全行新增10-XXX户工资代发机构客户。 （二）实施存款立行战略，坚坚持增存稳存不动摇，夯实资资金实力。存款是立行之基，，是全行彰显实力、提升形象象的重要途径。20XX年，，全行要针对利率市场化、存存款偏离度考核、存款保险制制度等金融新政的推出，务实实增存稳存，坚持多措并举，，确保”存款市场份额第一、、存款增量第一”的地位不动动摇。 1.扎实开展”春天天行动”。要做实宣传营销，，坚持以电视台、广播、平面面广告、报刊杂志为媒介，进进行全方位、立体化宣传，密密切与客户感情。要认真学习习”郧西务工存款营销经验””，将信息收集、上门服务、、定期维护、帮扶解难等作为为常态化工作，做到以情引存存；紧扣外出创业”龙头”，，全面对接XX在外商会、会会员、包工头及