装饰公司销售渠道运作计划.docVIP

装饰公司销售渠道拓展计划 为什么要走装饰公司渠道 1 公司是中南地区最大，最专业，拥有多项一级资质的门窗生产企业，适合与高端工装公司合作开发项目； 2 公司拥有完善的专业技术，设计，安装，销售队伍，能够做到全方位的服务； 3产品定位高端，与国际门窗市场产品同步，特别适合设计师二次设计应用； 4 使用高端门窗与能进行门窗更换的客户一般会选择装饰公司进行设计装修，与我们的客户定位相匹配； 装饰公司，设计师及消费者分类 第一类 能完全控制主材的家装公司，这类公司一般都是大型公司， F:\长沙市高端装饰公司列表.xls同这类公司合作时，高额返利给家装公司。但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。可以建议适当的给设计师返点，因为这类公司都有几个品牌的门窗放在那里给设计师推荐。 第二类 不能完全控制主材的家装公司，这类公司想要控制主材，但又控制不死。同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制情况，因此同这类公司沟通时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，建议给家装公司小部份的返点，其余的大部份全部给设计师。 第三类 完全不控制主材的家装公司，同这类公司合作时，返利全部给设计师。但也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。 设计师分类： 第一级 想设计，乐于用材，根据设计定材料，有创意，需要地位名誉； 第二级 看设计，寻找