外出拜访客户规定.docVIP

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2020-04-06 发布于河北
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外出拜访客户规定.doc

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外出拜访客户规定外出前先填写《外出登记表》。外出时携带《外出拜访客户记录表》。按照《外出拜访客户记录表》内容，了解客户信息。次日10：15前将《外出拜访客户记录表》提交文员汇总。每天每个销售员完成3个有效客户，每周18个有效客户拜访。每周一10：15-10：30召开销售总结会，对上周客户进行汇总并讨论，确定意向客户。每天10：00前文员将汇总好的有效客户及意向客户汇报销售经理。每个销售员每周必须完成18个有效客户和1个意向客户。每个月72个有效客户其中4个意向客户，每缺少一个有效客户和意向客户进行100元的处罚，罚单交人事从工资中扣除。 10．确定意向客户后，销售员对意向客户要进行紧密的跟踪，每次跟踪进行总结并及时与销售经理讨论与客户交流的情况。 11.对采购两台以上的客户，销售经理亲自进行跟踪，促成销售后，销售业绩归销售员。