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移动通信公司春节促销促销活动方案 活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 活动主题：“新春，送茶礼” 活动时间：2010 年 1 月 18 日——2010 年 2 月 13 日 活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 销售目标：配货科 400 万；直营店 300 万。 活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共 5 类 11 款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵 1050”（建议零售价 1380 元+盒）。 “天籁之音 900”（建议零售价 720 元+盒）； “九香”850”（建议零售价 560 元+盒）； “美丽之饮 t25”（建议零售价 350 元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价 1200 元+盒）； “醉红袍”（建议零售价 800 元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价 700 元+盒）； “罗马风情”（建议零售价 460 元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价 600 元+盒）； “月牙白”（建议零售价 300 元+盒）。 “xxx 福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价 180 元） 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发 3 款，分别为： “五虎送福”（建议零售价 300-500 元之间） “五福临门”（建议零售价 100-300 元之间） “福乐陶陶”（建议零售价 100 元以下） 执行说明： （1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 （2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 春节礼品和促销新品的成品务必于 2010 年 1 月 1 日全部上架。 春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以 保证活动的正常推进。 以上所有新产品订货时间从 2010 年 1 月初开始，1 月 30 日结束。 3、促销活动 礼品派送：活动期间每天前 3 名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量 有限，赠完为止。 亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： 、满 800 元就送价值 380 元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满 2500 元就送价值 800 元的“御壶茶韵”紫砂一件。 、满 5800 元就送价值 1600 元“金御满堂”紫砂一件。 d、满 10000 元就送价值 2800 元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明： （1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。 （2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。 “御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。 “金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。 非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 （1）促销品支持： 、加盟店一次性订货满 2 万元配送促销品 1 套，满 4 万配 2 套，以 2 万为基数，以此 类推。 b、“虎年小礼品”每店配送 50 个，多出需要部分由加盟商向公司购买。 （2）广宣品支持： 、店内海报每店配送 2 张。 b、吊旗每店配送 20 张。 、宣传折页每店配送 200 张。 执行说明 加盟商订货所配送的促销品 1 套包括 4 件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御 满堂”、“御尊名壶”紫砂各 1 个。多出需要由加盟商向公司购买。 本次活动最终解释权归营运部所有。 七、宣传方式 1、平面宣传 以店内海报、挂旗和宣传折页为主。 海报印刷 300 张，吊旗印刷 3000 张，宣传折页印刷 2 万张。 2、网络宣传 （1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。 （2）公司网站和网上商城首页制作 ls 春节促销图片链接到促销专区。 3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发 50 万条，分 3 次发。 八、活动执行 各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书 面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在 2009 年 12 月 31 日前全部准备到 位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。 活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。 活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。 4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。 活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。 7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇 二：中国移动企业营销策划报告 2010 级工商管理专业 企业营销策划课程设计报告 报告名称： 小组成员： 中国移