营业推广策略概括.pptVIP

--by彬彬国际 ;一、营业推广的概念及特点;特点：刺激需求显著、经济效果显著、具有一定的 局 限性。 营业推广很少单独使用，一般是作为广告或人员推销的辅助手段;二、营业推广的实用性; 三、营销推广的方式;（一）鼓励推销员营业推广的目标;二、鼓励消费者的营业推广目标;三、鼓励批发商、零售商的营销推广的目标;;;;;5.特价包装;;;;;;;;;;;;;;;;案例：兑奖风波。某日，某商场推出一则促销广告：“自即日起，在商场内举办摸球有奖销售活动，凡每天购买50元商品者可免费摸奖一次，多买多摸，当场兑现。”一位顾客得知这个宣传后，便专程到商场买了一台价格2400元的空调，当晚到商场参加摸奖，据商场促销广告规定：顾客如果摸到印有“9.6.9”数字的乒乓球，就可以获得头等奖5000元。然而当这位顾客拿着乒乓球来兑奖时，商场门市部的负责人却以“6”和“9”形体相反为由，拒不承认。后来该顾客跑到“消费者协会”去投诉，商场最后给了这位顾客奖金5000元，但由此企业形象却受到了很大影响，这位顾客从此再也不去那家商场购物，同时一传十、十传百……;分析：信誉是现代商家的生存之本，既然承诺就要兑现，为了眼前的蝇头小利而不惜牺牲自己承诺的行为，不仅会给自身的品牌形象带来极坏的负面影响，也会在日益激烈的商业竞争中只会使自己的路越走越窄；这一事件说明该商场推出的这则促销方案内容不严密，随意性太大，