展览会管理(第二部分).pptVIP

展览管理北京，2002年6月17-22日第二部分 约格·白烨教授 德国 Ravensburg 合作教育大学 目录： 1. 前言 2. 展览会和效益 3. 展览会和项目管理 项目立意 可行性研究 展览目标 展览构想 实施 控制 4. 营销管理 5. 预算、成本会计 项目组、展览部 咨询调查 咨询有关专业/行业协会 咨询有关行业/工业的专业刊物 确定和研究其它类似/相关行业展览会概况 确定合适的交易会参展产品 分析该地区的状况是否已经为展览主题做好准备 向国家贸易委员会、商会咨询统计数据和信息 咨询和聆听参展商意见 技术进步和新需求引发的新理念 分析竞争者 分析二级市场 系统性的偶然产生法运行由管理层、项目组和咨询委员会管理的企业数据库，根据数据库的内容引发新的展览计划。 模仿法模仿其它地区已有的展览会；一对一转换展览构想或者适应不同的框架。 分级法通过从吸取现有展览会的展览构想，发展新的展览主题和展览构想。 发明创造 – 创新法遵循采用不同创造和评估技巧的系统方法。 细分市场是否足够大，值得举行展览会（如参展商数量和观众数量）? 能否通过散发和交流手段触及该细分市场（相应的目标群体）？ 新展览会能否收回预期的成本（成本-效益分析）？ 首先应审核项目计划，产生一系列项目计划，对所有项目计划进行评估，然后通过可行性研究最后决策。 本阶段目标是通过决议