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6.1 研发硬件设备 ****医药技术有限公司由***与***共同投资建立，注册资本***万，实际投资额***万人民币。 6.1.1 实验室 公司拥有400平方米，按照国家GLP原则和国际规范设计建造的化学合成试验室、药物分析室和药物制剂研究室。 6.1.2 设备、仪器 公司拥有国内一流的实验设备，并实行全面计算机化管理，主要科研设备如高效液相分析仪、紫外分光光度计等均接入局域网，仪器分析完全实现自动化，科研数据保存实现了电子化。 6.2 专家体系 6.3 在研产品与成果 ****公司在研产品15个，已报批注册药品10个，转让品种20个。 已申报产品目录： 6.3 在研产品与成果 ****销售开发品种目录 7。物流、资金流、信息流管理系统 * 总述 ****公司在GSP（医药销售标准化管理）的基础上，自行开发了《药品销售管理系统》软件，将所有销售内容量化成10个系列近100种报表数据，通过数据中心的总部局域网与各经销办事处联网，及时采集各类销售数据并进行核对、分类、汇总、分析、计算。 该销售系统不同于一般财务软件，融合了公司管理团队多年医药销售工作的经验，针对医药行业回款速度慢、供货与发票对应难、销售环节层层让利等特殊现象设计了全面、精确的管理系统。 另外，由于每位员工都是公司的有机组成部分，所以，该销售系统能够在全体员工中得到广泛推广，从而实现对销售队伍、销售网络和销售流程的全面控制。 该系统可支持50~100亿销售额的数据处理。 7.1 物流管理系统 7.2 资金流管理系统 7.3 信息流管理系统 常规反馈系统：员工? 销售经理? 部门主管? 总经理 旁路反馈系统： 信息采集系统：市场部调研，至少每三个月提交一份 报告 员工 e-mail、电话、面谈等方式越级上报 部门主管或总经理 7.4 系统管理成效 从99年开始，****公司年度预算与决算的各项数据差异均控制在**%以内。2000年销售利润率的预算数据为**%，决算数据为**%，预算、决算差额率为**%。 《用户信息数据库》，记录商业单位库存量、医院及医生用药量、销售、宣传、礼品、赞助费用支出情况； 《销售人员数据库》，记录每位医药代表的每笔业务、按供药结款指标计算的各项费用提成 8。财务状况 8.1 资产负债表 8.2 损益表 8.3 财务比率 ****现有资产价值： 公司总资产：****万（不含知识产权类无形资产） 公司净资产：****万 知识产权类无形资产：****万 8.4 财务状况分析 8.5 销售预测 8.6 公司价值评估 现有有形净资产：****万 现有知识产权类无形资产： 未来销售利润折现： 三、竞争分析 1。与竞争对手的财务状况比较 由以上比较可见，****的存货周转状况处于行中上等水平，净利润率和净资产回报率较高，帐面资产流动率较好；但应收帐款状况较差，即使不考虑以医药批发为主的医药公司，同国内其他大型制药企业相比，****的应收帐款周转率仍旧较差。未来需进一步严格对医药公司的筛选。 2。与竞争对手人员销售业绩比较 ****与中外知名医药企业的人员销售业绩比较 从上表可以看出，尽管****的人均销售额远小与国内外竞争对手，但单位产品的人均销售额却明显高于对手，因此，在****未来的发展中必须充分利用其销售资源，有规划地扩大产品种类，增加人均销售额。 3。竞争对手分析 外资/合资医药企业： 重点产品集中在抗感染药、肠胃药、感冒药和心血管药几大竞争领域，其次是抗肿瘤、糖尿病、止痛、维生素等领域；在而皮科的抗过敏（非真菌）领域、风湿、关节炎的治疗（非止痛）领域的竞争资源配置相对较少，从而与****在产品竞争领域不发生正面的冲突。 重点市场在经济发达地区的大城市，如果****能够做到终端下沉，开发县市级医院，将在终端市场上避开外资企业的正面进攻。 国内医药批发商 其主要竞争优势在物流配送上，对终端的掌控和促销能力较弱，是****的合作伙伴和可以利用的资源，而非竞争对手。 国内制药企业 缺乏产品规划，研发、销售资源分散 代理商或类代理商式销售队伍，流动性强，终端控制能力弱。 四、机遇与挑战 * 内部资源与外部环境的碰撞中产生机遇与挑战 内部资源 技术环境 市场环境 竞争环境 政策环境 内部资源 外部环境 机遇 与 挑战 * 内部资源与外部环境的碰撞中产生机遇与挑战 内部资源： · GMP 标准工厂 · 稳定的销售队伍 · 广泛、深入的销售 网络 · 科学的物流、资金 流、信息流管理系 统 · 优秀的管理团队 · 专家级的研发队伍 · 多项专利产品和后 续储备代理品种 · 多年医药销售累积