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铁观音茶叶商业计划书 策划人 谢秋菊 0801042 08级商学一班 绪言 随着我国快速发展的经济，对外贸易不断扩大，国外市场对我国特有的商品需求量也日益增加。特别是我国福建的著名茶叶铁观音，因其清香雅韵，除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，消烟醒酒等功效，深受海内外消费者的青睐。 随着中国茶叶市场的不断成熟及与国际接轨，必将出现其衍生销售模式。这种符合国际发展的、前卫的、流行的营销模式将催生出新的商机。未来几年，主渠道不会改变，但新渠道必然会兴起。因为它能满足消费者更多的需要。 但纵观目前中国茶叶的专卖店，还处于发展的初级阶段，因为还远没有发挥出其强大的影响力，真正的购买还是在传统渠道产生的。一方面原因是中国茶叶的消费形态决定了其销售的渠道，在一个并不成熟的市场中，专卖店往往是一种弱势形态。如今有许多没有专营执照的商家假冒专营店的名义，以价钱低抢占市场，从而降低专卖店的市场份额。另一方面，纵观中国福建铁观音茶叶市场的销售渠道还很大程度上停留在门面销售及厂家直销的方式，并不能很好的结合网络发展，步入电子商务的发展轨道，销售渠道受阻，优良产品销售不出去，影响了我国整个茶叶市场的健康发展。 项目 铁观音茶叶销售网是结合厂家直销，网络销售，店面宣传为一体的茶叶销售网。这个销售网有