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《电商之路》 “高效执行力才是电商保障” 软文营销 软文推广独有的营销价值 现在很多企业都在软文营销，但是貌似软文营销也没能直接带来多少个电话，多少个成交量，但是为什么企业还是钟爱软文营销呢？软文营销自然是有其自身的优点和其他推广难以替代的用途。 事实上，确实是这样。软文营销有其独有的营销价值，其他推广方式无法达到的营销需求。 第一、软文营销能为企业树立高大的形象 对于一家企业，如果在网络上有持续的新闻报道，不管企业的规模到底有多大，但是从网络形象上就给人肃然起敬的感觉。当然这时候的软文不能仅仅是推销产品，而应该注重外在形象和品牌建设，这样更利于企业的长期发展。 第二、软文营销能为企业建立良好的口碑 当客户在考虑购买一家企业的产品时，最关心的是这家的产品到底能不能用的住，售后服务怎么样，有些企业可能做得都不差，但是客户看到都是他们家的广告，对产品和服务无从可知，最终难以下定决心购买。而通过软文营销的实施，则可以传播企业的产品和服务，让客户大胆放心地购买产品。 第三、软文营销能提升企业的网站权重 企业更容易接受竞价广告，因为这种推时间久，来得直接，但是现在投入也比较大了。就网站权重这个方面来讲，任何广告都是做不到的，只有高质量的内容和外链才能提升网站权重，而软文能同时给网站提供内容和外链，是提升权重的一个法宝。 第四、软文营销的效果后续效应大 投放广告，不管是按点击付费，还是按时间段付费，广告投放完了，来了多少咨询，就已经定性了，后边不会有任何效果再产生了。而软文不同，软文发布之后始终存在，发布之时通过媒体版面传播，之后通过搜索引擎和相关新闻传播，持续为企业带来效果。 第五、软文营销促进企业品牌建设 软文营销可以促进企业的品牌建设，而广告不能，准确地说广告不能提升品牌的美誉度，也可以提升品牌的知名度。当然，其他推广，如博客推广、论坛推广，也可以提升品牌建设，不过博客推广和论坛推广也是软文推广的一个分支。 第六、利于企业产品推广，能把一个复杂的说的很清楚 网络软文，没有篇幅限制，文字的组合可以千变万化，把一个复杂的产品活灵活现的摆在读者的面前，而广告位都是有字数的限制，只能广告词有限的几个字来吸引客户，可以让客户看到，但是难以让客户理解。 【免费网络推广方法总结】 推广方式 需要具备的技能 优点 缺点 企业可操作性 论坛软文推广 论坛发帖、文案策划、网络语言 成本低 容易被删、效果难保证 强 网站优化 撰稿、HTML、SEO 成本低 要求技能综合 弱 问答推广 熟悉网络 成本低 审核难通过 强 博客推广 撰稿、SEO 成本低 关注度小 强 微博推广 撰稿、SEO 成本低 活跃粉丝少 强 QQ推广 设计、策划 成本低 效果不可控 强 视频推广 拍摄、编辑 成本低 技能要求高 弱 【软文推广要有指导思想】 （软文发布推广策略） 目前，企业基本都认识到了网络的重要性，开始在网络推广方面下功夫，软文推广是网络推广工作中必不可少的一部分。但是，某些企业做软文推广只是单纯的发稿，并没有与企业的营销策略结合，虽然也取得了一定的效果，但是并没有把软文推广的效果发挥到最大。 软文推广的指导思想，实际上就是软文推广的策略，这个企业的营销策略是息息相关的。 【各个阶段软文推广的指导思想】 一、新品牌初期的软文推广 品牌成立初期，消费者对该品牌并无印象，软文推广品牌问世的新闻、品牌的理念、品牌的发展规划与目标等等入手，让大众消费者通过网络可以了解到品牌的这些文化、理念。虽然现在没有人搜，但是这是要做的，是在做一个铺垫，以后有人搜的时候，加深他们对品牌的信任感。 二、品牌成长期的软文推广 品牌成长期的软文推广侧重品牌本身的推广和产品推广、促销推广，一方面大力提升品牌的知名度与影响力，另一方面挖掘用户的潜在需求，推动产品的销售。这一阶段的软文推广更侧重实际活动和新闻的推广，如促销活动、新品上市、展会等等。 三、品牌成熟期的软文推广 一个成熟的品牌，软文推广应更加注重美誉度的提升。如苹果是个手机品牌，比较成熟的品牌，他的软文应该能提升企业的形象，品牌的忠诚度。可以是报道企业做了公益活动，或是在技术方面取得了什么样的进步等。当然成熟期也会有成长期类似活动的推广和初期的理念文化推广，整体的侧重应在美誉度的提升。 四、单纯发稿适合日常公关 很多企业在网络时代，想抓住这个机遇，但是没有自己的营销思路，而是随