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销售培训实战系列 --明阳天下拓展培训 -今天我和赵老师去联想精品店为《店面销售》课程进行前期调研。我们随便在中关村找了一家精品店，与店长说明来意然后帮他开始分析问题。经过仔细观察和咨询我们发现了很多问题并逐一帮他提出解决办法。 1） 我们扮演了一回顾客，从外面往店内走，然后停住脚步开始分析。当顾客路过你的店，你一定要给顾客一个视觉焦点，使他自然而然的被这个视觉焦点拉住。这家店在店内的上方有一个横幅促销，内容是打印机的促销，但是斜挂的，当顾客走进店时，只能看见一部分，我们建议要把这个横幅完全展示在客户的视觉焦点内，而且横幅的底色要用红色引起瞩目，这个视觉焦点起到拉动的作用 。 2） 进入店内，我们又停住脚步帮他分析。一般客户进店，都是习惯性的从右走，这时要把利润高的商品或走俏的商品放在右侧的黄金通道上。而这家店却把解决方案的标牌放在这个黄金通道上，而且展台上是空的，这个黄金通道是捕捉客户第一兴奋点的地方，顾客来店是卖精品的，不是来买解决方案的，本应摆上各种笔记本这种高价值的产品，调动不起他的兴奋点，他就会冷静理智，就给销售人员带来困难。最好的环绕拜访应该是笔记本—商用台式机---家用机---解决方案---最后可以放一些耗材。 3） 我们再往上看他的墙壁招贴，也有问题。所有招贴几乎都是大篇说明，而且字也不大。在店面销售中，墙面高度一点五米处为视觉的黄金区域，客户是不会看说明的，这个