《温泉旅游项目营销策划方案》.ppt

营销准备工作 1、电话线及网络：建议现场销售中心开通800或400免费电话，体现项目服务的人性化；网络安装需要提前一周； 2、按揭银行的确定，并协商好后期签订合同时的相关事宜； 4、部分制作公司和媒体公司的联系和确定； 3、样本合同及详细附件信息； 前期工作时间节点控制 卓略地产·工作进度组织安排 国轩汤池·工作进度安排 前期工作安排明细 工作内容 负责部分 时间安排 备注 01 销售团队人员招聘确定 销售部 8月21至8月22日 02 销售人员·房地产相关业务及基础知识培训 销售部/企划部 8月23至8月24日 03 销售人员首次考核（淘汰部分销售人员） 销售部 8月25日上午 04 项目组全体人员市场调研及总结（全体销售部人员项目现场考察） 销售部 8月25日下午至8月30日 05 销售人员二次考核（淘汰部分销售人员） 销售部 8月31日上午 06 C2C酒店相关知识及项目相关知识培训 销售部/企划部 8月31日下午至9月5日 07 销售人员三次考核（淘汰部分销售人员） 销售部 9月6日上午 08 销售人员接待与礼仪培训 销售部 9月6日下午至9月8日 09 销售人员四次考核（淘汰部分销售人员） 销售部 9月9日上午 10 销售人员上岗接待模拟培训 销售部 9月9日下午至9月20日 11 销售人员五次考核（确定最终的销售人员）及工作服的确定、购买 销售部 9月22日 12 项目销售组正式进驻现场 销售部 9月25日 卓略地产·工作进度组织安排 工作内容 负责部分 时间安排 备注 01 项目整体营销策略方案初步定稿 销售部/企划部 9月12日至9月15日上午 02 项目整体营销策略方案提交 企划部 9月16日下午 03 甲乙双方针对总体营销策划方案开展研讨会 国轩/卓略 9月17日上午 04 项目整体营销策略方案修改后定稿 企划部 9月18日 05 开盘前广告推广计划及销讲稿定稿 企划部 9月18日 06 开盘前广告推广执行计划初稿提交 企划部 9月18日上午 07 开盘前广告推广执行计划初稿甲乙双方研讨会 国轩/卓略 9月19日上午 08 开盘前广告推广执行计划定稿 企划部 9月20日 09 开盘前相关广告设计定稿 企划部 9月24日 10 广告全面发布执行 国轩/卓略 9月28日 11 销售执行计划及策略细则初步定稿 销售部/企划部 9月22日 12 销售执行计划及策略细则方案提交 销售部/企划部 9月22日下午提交 13 销售执行计划及策略细则方案甲乙双方研讨会 国轩/卓略 9月23日 14 销售执行计划及策略细则方案定稿 销售部/企划部 9月24日 15 内部认购 国轩/卓略 10月15日至10月17日 16 对外公开接受认购 销售部/企划部 10月20日 17 正式开盘 国轩/卓略 11月10日 工作内容 负责公司 时间安排 备注 国 轩 大 厦 接 待 中 心 项目案名及LOGO确定 国轩 9月15日前 国轩大厦接待中心装修设计 国轩/卓略 9月15日9月17日 国轩大厦接待中心装修施工 国轩 9月17日至9月20日 提供看房车辆 国轩 9月20日前 吧台服务人员招聘、培训 国轩 9月5日至9月15 市内销售通道包装 国轩 9月15日至9月25日 国轩大厦销售中心物料采购（包含电话、网络等） 国轩 9月15日至9月20日 市内展示中心外部通道包装 国轩/卓略 9月20日前 按揭银行的确定及办理预抵押登记人员和吧台服务人员 国轩 9月17日前 销售资料制作 国轩/卓略 9月20日前 市内展示中心内部展示设施到位 国轩/卓略 9月20日前 国轩汤池·工作进度组织安排 项 目 现 场 销 售 中 心 项 目 现 场 销 售 中 心 现场销售中心装修设计 国轩/卓略 9月16日至9月18日 现场销售中心装修施工 国轩 9月18日至9月21日 现场销售中心楼栋外墙清洁和重新粉刷 国轩 9月18日至9月21日 现场销售中心展示沙盘调整 国轩/卓略 9月16日至9月22日 现场销售中心正门处景观建设 国轩 9月16日至9月25日 现场销售中心到看房通道景观建设 国轩 9月16日至9月30日 项目现场样板房完工（带家俬家电） 国轩 9月30日 现场销售中心物料采购（包含电话、网络等） 国轩 9月19日至9月21日 销售现场物料购置 国轩 9月22日前 项目现场区域内主要路段形象包装 国轩/卓略 9月16日至9月30日 项目现场售楼部内部展示设施到位 国轩/卓略 9月23日前 项目现场售楼部周边路段形象包装 国轩/卓略 9月30日前 项目现场看房通道和销售中心门口样板景观 国轩 10月20日前 项目整合推广策略 方 案 第 三 部 分 整合推广及传播策略 推广思考 传播主题和调性 媒体优化与组合 广告投