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金融工作计划表 　　新年刚至，分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋 划 20xx 年各 项工 作的同时， 对一季度 提出了六 项具体 工作 措施和要求。 　　 一、 精 心部 署早 布局 ， 努力 实现 开门红 。早 在去 年 12 月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷 款营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并 迅 速制 订下发了 《关于认真做好 20xx 年一季度 重点工作的 指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到 一季度末，营销有效贷款 XX0 万元;实现财务净收入 4750 万 元 ，其中实 现中间 业务收入 600 万元 ; 各项存 款净 增 50000 万元，全年余额突破 50 亿元大关;借记卡发卡达到 21000 张; 实现不良贷款净下降 500 万元，非应计贷款利息清收达到 200 万元。围绕上述目标，各县(区)支行必须切实增强加快有效 发展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季 度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒， 积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各项目标任务开好 局、起好步。 　　二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增 长 。 为了 确 保全 年存 款净 增 6 个亿、 余额跨 越 50 亿 目 标， 一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一 是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品 集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点， 进一步抓好适销产品宣传和柜台服务工作，切实以优质、快 捷、高效的服务赢得广大客户的信赖和支持，不断提高个人 优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳 定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业 资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全 年实现机构类客户占有量在县域内达到 50%奠定基础。三是 牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计提 高法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归 行 。四 是大力 开 展 “ 大行 德 广 、伴 你 成 长 。金 钥 匙春天 行 动”，充分利用广播电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银 企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰富多彩的宣传营销 活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升 农业银行的良好形象。 　　三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极 适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻 找本行资产营销的切入点，切实按照“抓大、拓中、不放小” 和“好”为标准的原则，在确保贷款风险可控的前提下，千 方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点 抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成 县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已 审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药有限 公 司等贷款，要在近 期全 部投放 到位 ;高 度重视交 通 、电 力 等行业的信贷需求，严密关注其重点建设项目的进展情况， 并 实行跟 踪营 销;高 度关注 学校医 院等 传统 机构类客 户的 信 贷需求，积极尝试旅游、广电类项目。二是大力营销个人贷 款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿 保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧(房)贷新(房)为主 要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、最高额抵押为主要 形式的个人生产经营贷款。充分利用个人征信系统信息资源， 细分客户，重点培植和发展以国家公务员、教师、医生、系 统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积 极 稳妥 地拓展 网 点 服 务半 径 内 的城 乡 个 体 户和 农 村种养 大 户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力 促个人信贷业务稳步快速发展。三是紧密围绕“三农”和县 域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型 中小企业、经营性基础设施建设、资源性矿产、水电开发项 目和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷结构， 积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和 完善对等公关、分级营销的组织保障体系，切实形成行级领 导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客 户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。 　　四、坚持不懈抓清降，努力提高信贷资产质量。一是对 法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，认 真制定并落实清降措施，及早深入重点企业及大户进行跟踪 清收，努力提高清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资 产清收管理的激励措施，加快清退进度。积极按照“三个有 利于”的原则，在坚决维护贷款债权的同时，及时有效做好 不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。 坚持以货币清收为主，以委托代理清收、经营责