行业特性与竞争战略概括.pptVIP

回顾;第七章 行业特性与竞争战略;7.1行业的集中与分散特性;（一）进入壁垒与退出壁垒对行业集中与分散的影响 1、行业进入壁垒高——集中 2、行业退出壁垒高——分散;（二）行业在生命周期各个阶段的集中与分散趋势 行业幼稚期——分散 行业成长期——分散 行业成熟期——集中 行业成熟后期——稳定 行业进入衰退期——集中; 二、行业演变特性 一个行业从处于其初始的行业结构演变到后来的结构的全过程，既取决于用户，潜在需求，技术等环境因素，又取决于行业中的生产，营销策略等，此外还有许多偶然的不确定的因素。 ;行业演变的影响因素;7.2分散性行业的企业战略;二、分散性行业的企业战略;肯德基全球推广“CHAMPS”冠军计划 ; 2.辅助策略 建立有集中控制的分权 组织体制战略。 分散布点，每个点配置高 效率、低成本设备。 增加产品或服务的附加值。 产品专业化。 简朴实惠。 ;阅读《企业战略管理》（刘冀生）P161-162专栏： 特许经营——站在巨人的肩膀上; 三、分散性行业战略选择应注意的问题 1.不要陷入市场占有率陷阱 2.决策不能优柔寡断 3.不要追求过分集权 4.对竞争对手的经营目标与经营费用保持敏感 5.对新产品的出现保持反应 ;7.3规模经济行业的竞争战略;一、市场的构成;二、不同竞争地位战略选择;稳定市场； 稳定竞争； 采用包围战术； 和第二位保持差距。;一）扩大市场需求总量 ● 发现新用户 ●开辟新用途 ●增加使用量;二）包围竞争者，保护市场占有率 ●部署防御态势；进攻是最好的防御 ●六种防御战略 1、阵地防御 2、侧翼防御 3、以攻为守 4、反击防御 5、运动防御 6、收缩防御;领先者的战略;三）提高市场占有率 ●引起反垄断活动的可能性 ●为提高市场占有率所付出的成本 ●争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略;（二）市场挑战者位次战略;市场挑战者战略;（二）选择进攻战略 ●正面进攻 ●侧翼进攻 ●包围进攻 ●迂回进攻 ●游击进攻;挑战者的战略体系;（三）挑战（赶超）者的竞争战略;挑战（赶超）者的特定战略;1、市场跟随与模仿 2、市场跟随者的特点 3、市场跟随者战略 ●紧密跟随 ●距离跟随 ●选择跟随;（四）追随（紧跟）者战略;（五）市场补缺者战略;2、市场补缺者战略 ●补缺基点的选择 ●专业化市场营销;3、市场补缺者的任务 ●创造补缺市场 ●扩大补缺市场 ●保护补缺市场;7.4行业生命周期不同阶段的企业竞争战略;;;;一个新兴行业的竞争; （四）新兴行业中的竞争战略选择 新兴行业本身的选择： 目标市场的选择： 进入时机的选择：; 三、成熟行业中的竞争战略 （一）成熟行业的状态 成熟期：这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。 ;（二）成熟行业的基本特征： 行业增长速度下降； 买方市场已经形成； 行业赢利能力下降； 职能策略面临着新调整； 国际竞争激烈;（三）成熟行业中的竞争战略选择： 三种基本竞争战略 产品结构调整 密集成长 退出或多元化战略 低成本扩张战略 国际化 ;（四）成熟行业竞争战略应注意的问题 要有自知之明； 要避免进入“夹在中间”状态； 要防止盲目投资； 不要为了短期利益而轻易地放弃市场份额； 要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发； 要避免过多地使用过剩生产能力； 要重新教育和激励员工 ; 四、衰退行业中的竞争战略 (一）战略选择 这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目 减少。从衰退的原因来看，可能有四种类型的衰退，它们