如何成为_名优秀和主管.pptVIP

我是谁？ 要想成为一名合格的业务主任，必须明白“我是谁？”，即弄清业务主任的角色。 你心目中的主任? 营销主管与营销员的关系 上司与部属？ 老师与学生？ 父母与子女？ 朋友、哥们儿？ 互相利用？ 敌对关系？ 合伙人？ 没有任何关系？ 思考：主管的角色 业务员心目中的主管 1、 2、 3、 …… 业务员眼中的主管 1、值得信赖 2、 为人谦和 3、处事公正 4、 忠于公司 5、生活严谨 6、 乐于助人 7、知识丰富 8、 知过能改 9、健康活力 10、富于创新 业务主任的角色 首先： 1、最基本的角色是业务员，即展业能手 2、要比属员经验丰富、技能高超，这是 主任晋升的基本条件之一 3、绝不能走入管理误区---因管理工作增 加而陷入管理事务，忽视展业，令个 人业绩大大滑坡 业务主任的角色 其次 业务主任应当是辅导教练 1、能解决团队中组员展业困惑 2、有陪访的能力－－纠正业务员展 业中错误 3、会模拟场景进行辅导与训练 业务主任的角色 业务主任的角色 第四 业务主任应是管理者 1、了解属员的工作表现、情绪和心态，