打动客户和技术演讲.pptVIP

一年之中，你去过几次KTV 以上问题 打 动 客 户 的技 术 演 讲 海云天技术支持岗位素质培训 一切都源于一个好的开始 ——演讲稿PPT的制作 优秀的演讲稿是怎样的？ 产品培训 海云天校车监控系统解决方案 获取“更多的”客户信息 收集哪些信息？ 客户背景，策略宣言，历史介绍； 客户组织架构； 客户重要领导的讲话； 同类客户的己方案例； 项目行业动态； 项目相关的支持信息； 例-校车监控系统资料 宇通客车 ZK6100DA 组织内容的第一步 在时间允许的前提下，把你收集到的相关资料尽量全面的阅读一遍。 感到比较重要的内容，保存下来，进行更加精细的阅读和思考，为进一步的内容组织工作打好基础。 组织内容的第二步 体现“痛苦-需求-案例-方案”的逻辑主线 客户启动项目的背景和原因-痛苦 这些背景和原因带来的什么样的业务需求-需求 这些业务需求在其他客户那里如何解决-案例 我们的方案-方案 一旦为上述的逻辑主线准备了足够的内容，就可以进入实际制作演讲稿文件的环节。 组织内容的第三步-填充 痛苦：切实抓住客户启动项目的真正意图进行言之有物的描述；当前客户的痛苦，也往往是相关行业用户的普遍痛苦，可善用行业报告的内容。 需求：需求是痛苦的引申。在收集到客户详实资料的前提下，我们给出的客户需求与客户的实际情况相比，才不会失真！ 近期不断发生的校